课程分为三个部分，第一部分王牌重疾险，了解一下常青树的辉煌成绩；第二部分常青树产品组合解析，具体学习常青树和医保通的组合产品，最后是话术训练和通关。常青树产品责任的责任给付类内容，此部分由讲师讲解，新人背诵记忆核心要点。对常青树产品的优势和亮点要着重强调。常青树产品责任，被保险人年满80周岁后的首个保单周年日零时仍生存，按已交保险费给付祝寿金。祝寿金，等待期后，豁免轻症疾病确诊之日以后的各期保险费。轻症疾病豁免保险费，祝寿给付和人性关怀类，备注：常青树产品责任的责任给付类内容，此部分由讲师讲解，新人背诵记忆核心要点。对常青树产品的优势和亮点要着重强调。

七大责任于一体的终身健康保障计划，备注：通过朗读训练要求新人背诵记忆一句话说常青树。1.客户一旦确诊罹患重疾（符合合同约定的100种），公司立即赔付50万元用于治疗，让客户不会为治疗费用不足而发愁，满足客户的治疗费用需求，安心接受治疗。2.在诊疗期间使用的进口药物、进口器材、非社保药物纳入报销范围，年度报销上限高达200万，累计500万，减轻客户的医疗费用压力，安心养病。3.诊疗和康复期间还可以享受华夏安排的专家诊疗、专家病房、专家手术、专家关爱回访及诊疗服务，让康复率大幅提升，重新拥有健康。4.术后康复期间这笔钱还可以用于您的生活补助，当然健康未患病是我们最期待的结果，一生平安幸福，到80岁时还可以拿回所交的钱作为一笔祝寿金。

我们以30岁的男性客户购买了50万保额的常青树重大疾病保障计划为例：共有四种情况：第一种情况：如果您健健康康平安到老，公司在您80岁时一次性给付25.5万祝寿金，给您当养老金，让您晚年生活无忧；将来还可以留给家庭50万元，累计给付75.5万。第二种情况：如果发生重大疾病，公司一次性给付50万用来治疗和补偿收入损失，家庭不会因为金钱而发愁；第三种情况：如果发生轻症，公司给付12.5万，最高可给付三次，轻症确诊之后的保费都不需要再交了，其他保障仍然有效，假如将来发生重大疾病，还可继续获得50万的全额保障，真正做到大病管、小病报、住院能够享安心。备注：通过朗读训练要求新人背诵记忆树状图说明话术。第四种情况：如果轻症康复以后一直健健康康，公司在您80岁时一次性给付25.5万祝寿金，给您当养老金，让您晚年生活无忧；将来还可以留给家庭50万元，累计给付88万；除此之外，您还可获得每年最高200万，累计500万的医疗保障，可以报销社保外住院医疗费用，社保报销后，减去1万免赔额余下的公司全部报销；购买该产品的客户都可获得到公司提供的三专两关一补的绿通服务，获得指定专家门诊专家病房专家手术、关爱复诊检查、康复热线咨询，交通住宿补贴和海外转诊服务，为客户解决看病难的问题。您看这个产品这么好，您是想拥有30万还是50万保障？训练通关要求，要求：1.以小组为单位进行通关，每组由一位主管担任关主。2. 学员扮演：主讲人A，其他学员扮演：客户B。主管点评，组内人员举手通过。