讲师做自我介绍，要充分包装自己的销售经验，可以列举出重疾险销售的一些数据，或者自己的从业经验给新人很直观的感受。重疾之“重”，如何实现重疾不“重”，备注：课程分为两个部分，重疾之“重”和重疾不“重”，让我们分别来看一下重疾重在哪里，又如何才能不重，让我们共同走进这堂课。通过最新的2017年中国肿瘤年报，表明现在人得重疾的发病率越来越高。讲师在讲授的时候要强调每年、每天和每分钟的具体数据，给新人足够的震撼力。我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。2013年马云在亚布力论坛上的讲话，“重疾险之父”丁云生，人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。

在上一张片子的问题之后，我们来看两个具体的案例，一个是柳青，现任滴滴出行的总裁，2015年9月透露自己检查出乳腺癌，但她表示已经做完肿瘤摘除手术。2017年9月，滴滴柳青再次入选《财富》全球最具影响力商界女性。时至今日，依然是全球最大移动出行平台的总裁。另一个是朱迅，央视著名主持人，但是共三次患癌，因此她饱受病痛的折磨。作为一名主持人，朱迅能有今天的发展实属不易，每个人的成功背后都隐藏着无数的心酸和汗水。通过这两个案例来说明现在重疾要花很多的钱，但是治愈率也越来越高。我国主要癌症的五年存活率只有30.9%，远低于世界发达国家水平，不及美国的一半。在国内也存在明显的城乡差异。其中: 城市五年存活率为39.5%，农村五年存活率为21.8%，注：数字来源2015年中国肿瘤年报。

我国五年存活率远低于发达国家，当下重疾特征，备注：首先我们通过一个数据的对比看一下，讲解一下数据重点突出我国与西方发达国家的对比和我国城乡之间的差距。解释五年存活率的定义：五年生存率系指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例。用五年生存率表达有其一定的科学性。某种肿瘤经过治疗后，有一部分可能出现转移和复发，其中的一部分人可能因肿瘤进入晚期而去世。转移和复发大多发生在根治术后三年之内，约占80%，少部分发生在根治后五年之内，约占10%。所以，各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。通过此表很明显可以看出我国五年存活率远远低于西方发达国家，我国城市五年存活率也远大于农村地区。

思考：1.为何我国五年存活率远低于西方发达国家？2.为何我国城乡之间五年存活率有巨大差距？备注：和学员充分互动思考，通过互动提问，在第一问得出结论，我国五年存活率低于西方国家的原因可能是我国医疗技术水平低于西方发达国家，也有可能是居民收入低于西方国家，导致存活率差距很大。但是为何我国城乡之间差距很大呢？肯定没有人阻拦一个普通农民去北京接受最好的治疗，唯一能阻止他的只有他自己，只有他自己的经济实力。