三个好习惯要坚持，备注：知识（Knowledge）了解公司概况、了解保险基础知识、了解产品基础知识，态度（Attitude）增强自信心、不断地去努力、不轻易放弃，技巧（Skill）通过不断的学习演练，提升专业化销售技能，习惯（Habit），每天工作8小时，月月过万做凤凰社星级会员、每天完成四访。好习惯成就卓越人生，备注：早来十分钟，晚走十分钟，并不仅仅是时间问题，而是做事态度问题，李嘉诚习惯将手表调快十分钟。1.养成出勤的习惯，备注：学才能会，会才能用，用才知效，2.持续拜访的习惯，良好工作习惯的建立：1211，“1”每天至少接触1个新主顾，保证每月至少30个准主顾积累,以便循环拜访，继续跟进。“2”每天至少拜访2个缘故准客户有效面谈保险，“1”每天至少拜访1个积极缘故客户，给自己做宣传（培养影响力中心），“1”每天至少1个增员拜访，积累至少30个准增员名单。

拜访获得高人脉，拜访获得高技能，拜访获得高收入，市场是真正的课堂，客户是最好的老师，坚持拜访无极限，2.持续拜访的习惯，3.善于总结的习惯，【坚持日志全纪录】确保足够的访量，在养成填写工作日志习惯之初，首先要保证足够的访量，坚持连续记录，记录、分析、整理就会把每次与客户的接触串成“连续剧”，而非简单的一次沟通，3.善于总结的习惯，备注：每天每件事都要记录，即使没有拜访也要写下今天做了什么，哪怕只有一句话。切记：对新人来讲，养成记录的习惯，比记录的内容更重要。把记录转化为计划的2个步骤，记录什么？每天晚上记录拜访情况，记录对销售过程的分析，怎么计划？依据记录确定明日拜访名单，依据上次拜访内容确定拜访动作，提示：每人两本工作日志，AB交替使用,每日早会后上交。记录的内容 ，客户的疑问，对产品方案的调整，对客户保险理念的分析，对重点客户进行明显标识，下一步销售动作的计划。

记录的好处，记得住每个拜访过的客户，记得住每次拜访的内容，每天都知道应该去见哪些人，每次拜访都知道自己应该做什么事，对客户进行相关信息整理入档，汇总当天工作内容， 记录、更新准客户信息，分析得失有助提高。3.善于总结的习惯，养成好习惯的好处，1、学会邀约，能够带3－5个缘故客户来参加亲友联谊会。2、能够借助联谊会，在缘故市场开单。3、能够介绍公司和自己的工作性质，并学会说明寿险的意义与功用，会讲1-2个不同类型的寿险小故事。4、掌握2种组合产品的基本说明、异议处理与促成话术。5、会使用“市调表”等工具要求转介绍，并积累名单。6、学会用“市调表”对客户的需求进行简单的分析，并掌握要点加以应用。备注：1、总结参加新兵营的好处：有客户、有知识、提技能、会开拓、有收入。2、铺垫亲友联谊会。