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第一部分：我的保险“前半生”，第二部分：团队的骨干培养，组织发展反面典型，状况：外地人、陌生拜访起家，观念：一个人省心，人送外号“刺猬”，动作：对增员无动于衷，结果：一个人完成全组特殊考核，2009年9月：晋升业一后再无...
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小王你好，请坐!首先要恭喜你成为初管营营员，我看到本季度你个人FYC已经达到了4000元，而且还推荐了两名新人。鉴于你这些良好的表现，通过公司选拔送你进入初管营，今天我们用一点时间来聊一聊你下一步的工作。我看到你推荐的新...
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什么是出色的演员？就是：当你的角色发生变化，随之你的观念也发生改变。无论站在什么样的舞台都能与角色完美融合。演员只要达到了这一境界，他就接近角色了。过去的角色——售货员，站在平原上你只能平看平原，职责是辅佐，因需要开会所...
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提前准备演练内容，预留充足的时间，持续进行演练直到学员能够正确使用所学技巧为止，产品话术训练示例，F:Feature（属性）-----产品是什么，产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。A:advance（作用...
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小组E化问题答疑，解决部门内部E化技术问题，帮助部门提升E化水平；E化宣导和实操，运作每日E化早会；运作每月2次专题早会；运作每日E化微早会，督查各小组追踪检视落实情况；部门E化指标追踪及周检视，数据准备，每周大早追踪及...
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争辩永远没有赢家，所以，如果你想赢得他人的赞同，第一项规则是：获得最大利益的唯一方法便是避免辩论！林肯在训示一位于同事发生矛盾的年轻军官时说：“成大事的人，不应当处处计较，消耗精力和时间去同别人辩论。无谓的辩论，不仅无益...
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团队人力成长的主力军，思想统一的关键人群，逐步养成主管心态与技能，新人辅导的最佳落实人，为什么锁定推荐人？树立推荐人正确理念，强化责任意识，传授、分享带领新人过程中的各项关键点，巩固新人应知应会，推荐人应知应会定位，推荐...
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了解客户需求后，对工程现场进行了查勘，初步预估费用为30万左右保费，项目提交到财险公司后，核保初步报价：建工一切险费率0.12%，建工人身意外险0.26%，预估保费50万左右，客户反馈报价太高价格往往是客户成交的第一考虑...
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行业自律公约是为了维护保险市场秩序、规范保险公司和业务员的行为、维护保险公司和代理人的合法权益，在保险行业协会的组织下，由各会员单位共同协商、共同制定、达成共识的行业自我约束行为规范。适用范围：在**辖区内依法开办个人代...
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坚持价值创造，不仅是规模扩张，更是优秀思想和习惯的传承，长期坚持做正确的事，压力最大，迅速进入工作状态，强化企业凝聚力，增加员工的企业归属感，增加自己（或客户）对公司的认同和信心，看似简单事，实际不简单，态度指标—态度决...
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关心带来属员的认同，增加团队凝聚力，2.误区是认为严格要求会伤害感情，3.过于迁就的管理，很难出现产能较高的属员，4.团队氛围很好，留存率高。利处与弊端：1.从来不谈工作，2.经常一起吃喝玩乐，打麻将，逛街，3.除非万不...
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晋升业一后的困惑，晋升业一后思路不清，效率低下，被动关注组员的晋升，缺少团队发展的掌控力，在增员和育成之间徘徊，团队发展停滞不前，直接结果：2011年“零”育成，业一维持两年，在业一到业二之间缺少一个可以衔接的、明确可达...
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具体举措一：强化对寿功的认同（2/3），根植一个信仰：将信仰转化为健康险销售目标，团队的信仰--团队对一种境界的推崇和向往，在行动上表现为一定的态度和准则。保险从业人员的信仰--创造富裕的安宁生活，观念打通，拥有保险信仰...
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作为一个传统的线下销售模式，产说会的举办拥有一套完整的体系，可复制、操作性强，短频快，能够在节点进行集中爆发。利用产说会，迅速建立业务员的信心。豪华的酒店、精心的现场布置，提升客户感受，提高客户签单率，缩短了签单周期。树...
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差勤管理是一切营销管理活动的基础，没有队伍的出勤，一切管理 和训练就无从谈起。崔经理自进入公司起，自己严格遵守“总经理禁 令”，晋升主管后更是以身作则无论生病、事假都是最大限度克服。同 时对于团队出勤，要求所有伙伴必须严...
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早会内容，丰富早会形式（早餐会、露营早会、公园早会等），丰富早会内容（金曲精彩、互动游戏、研讨环节等），1、出勤的引导，面谈：出勤观念灌输、XX企业家之梦的引领，上岗面试：新人上岗之前再次谈出勤，确认获得承诺，只有能出勤...
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KPI是能引导公司长期、持续地创造价值并能够衡量公司长期竞争能力的关键指标体系；凭借KPI分析，公司可以制订正确的决策，并将其贯彻执行到位，赢得市场的竞争优势。在寿险公司中，KPI广泛应用在公司运营的各个层面，包括业绩达...
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问：石总监，您好！我知道您在团队经营方面很有自己的特色，每个月都有几件固定的事情在做，与此同时，每个月的主管五件事也同样做得相当漂亮，想请您分享一下给同仁们。答：感谢主持人的褒奖。在我看来，每个人到月末的第一件事就是设定...
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筹建准备期心态及规划，筹建第一阶段工作、问题及措施，筹建第二阶段工作、问题及措施，现阶段工作及未来规划，几点建议，平凡之路，筹建准备期心态及规划，从业7年历时18天培训，明确属于自己的发展平台，难：也是我喜欢的事，筹建准...
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上岗前承诺性面谈，把控新人会讲三讲，简单，容易掌握，分层面谈重点，薪酬福利待遇，新人荣誉体系，成长阶梯图，258工作标准（2个月内转正，5个月内晋升业一，1年内达到8人小组），部门制度不文化，对新人的成长期许，落脚点在快...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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