团队人力成长的主力军，思想统一的关键人群，逐步养成主管心态与技能，新人辅导的最佳落实人，为什么锁定推荐人？树立推荐人正确理念，强化责任意识，传授、分享带领新人过程中的各项关键点，巩固新人应知应会，推荐人应知应会定位，推荐人应知应会操作，时间：成为推荐人1个月内（新人135结训前为佳），方式及操作人：直接主管与推荐人一对一/一对多面谈—推荐人的直接主管，营业区主管会、晋升团统一学习—区域总监。

团队数据展示，推荐人的应知，推荐人的应会，多年直增：留存19人脱落16人，团队裂变：64人-136人-281人，推荐人应知，1. 前期心理辅导比技能更重要，2. 以身作则是最小的管理成本，3. 放大格局才省心省力，建立正确的从业观念，因果定律：自由行业里自律者成功，大数法则：做与工作相关的事一定有结果，成功四要素：为人好、认可保险、学习力强、自律，及时解读每日早会内容。

解读公司政策、方案，把握节奏、借助平台，总结优秀分享，1. 前期心理辅导比技能更重要（2/2），2. 以身作则是最小的管理成本，看起来像主管，差勤：全勤，带头遵守行为规范，着装：职业化形象，形象走在能力之前，学习：从全情投入早会开始，推荐人是原件，新人是复印件，3. 放大格局才省心省力（1/3），锅里有碗里才有，正向思考，负面情绪只能向上传递，好东西要扩大分享面，善于营造氛围与形象，帮助新人融入大团队并助其树立良好的形象。

对新人有标准才有留存，敢于要求：基础管理（差勤、活动量等），善于要求：根据新人实际情况分类要求，3. 放大格局才省心省力（2/3），跟进中：时常发送公司资讯，不定期创造见面机会，面试后：关心上班交通，有无职业装，新人班：训前、训中、训后的关心了解，入职后：邀约聚餐，消除陌生感，及时掌握心态，2. 135训后—面谈与辅导（1/2），1）学习感受，2）新人谈目标（短、中、长），3）帮助新人细化目标及讲解初期工作的开展，4）讲解新人训练津贴、转正、晋升业一标准。