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总省公司关于个险渠道队伍发展的要求，内勤管理职责回归，内部分工明确、高效协作、指挥有力，外勤主管进入团队“经营者”角色、自主经营意愿和能力越来越高，作用发挥越来越大，经营进入良性循环。要真抓实干，切实践行“人力+” 思维...
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鑫一理财团队将成员分为主管（包含准主管）及业务员（包含入司一年以内新人）两类，明确季度、月度、周、日目标及运作模式，通过职场经理督导主管，主管督导业务员，进行层级督导，本团队费用自费，对于目标未完成的伙伴进行相应扣减支持...
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新尝试——开设自己的微课堂，对象：微信群，目地：建立品牌，增加蓄客范围，方式：带领团队参与授课、活动、转介绍，跟美容群讲健康，给兴趣班讲活动，给家长群讲教育，人微言轻，就整个团队一起行动！美容群——通过皮肤讲健康，与美容...
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实现渠道“三位一体”工作模式的固化坚持和“三大平台”分类经营的推进，充分培养、激发个险渠道管理队伍的积极性和创造性；个险331推进，不是增加个险管理干部配置这一表象的改变，而是运作模式深刻变化的战略举措，对个险管理会产生...
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无创体检与宣讲会的完美结合，三月份侯经理为团队租了体检机器，团队出勤率低，访量少，借助无创体检可以激活团队，大量的圈占客户、圈占市场，在固定的区域市场持续深耕。宣讲会的运作，每个小组都选定社区并提前确定宣讲会时间，职场统...
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白板会，优势看得见！直观优势1：针对客户问题一一对应，直观优势2：针对不同客户群体一一对接，直观优势3：不受时间、场地、工具的限制，白板会较传统小说会的区别，白板会，承接新人育成！
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现阶段启发意愿，1、谈基本法，寿险如果只能做一件事，那就是晋升，2、谈广分新三年，远大的发展前景，3、谈提升主管的辅导能力，建立主顾开拓系统、推动新人晋升，提高留存。解决困扰，激发再次增员意愿，4、强化基础工作，加强培训...
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面谈过程中可能遇到的问题解答，其实这么多准主管里面我是最看好你的，你看，你现在已经增员2人，每个月业绩也不错，说明个人晋升业绩是没问题的，整体进度也是超过了时间进度的，感觉力不从心可能只是你对自己还缺少一些信心，担心自己...
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管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果，执行力差的根本原因在于我们心中自有执行“标准”：缺乏大企业运作的理念，小农意识作崇，好象什么都懂，不愿意服从“别人”制定的标准，宁当鸡头，不为...
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出单是首要任务，争叏把新人的专属福利——训练津贴，实现最大化，有了收入才有发展的动力，试用业务员和正式业务员的福利待遇区别，职级越高公司所给予的保障越全面，引导新人思考现在工作，帮助其规划转正路径。健康险是全民狂欢型产品...
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制度经营常态化运模式介绍，xx总裁：全面提升对营销机制本质的认知和运作水平，引领组织发展！基本法蕴含着最核心的游戏规则，和取得成功的路径，制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情，基本法是资源，制度...
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什么是职场标准化？ 以实现职场专业、高效、规范运作为目标，将职场日常管理、组织发展、销售支持、辅导训练、绩效管理等日常经营活动，总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系，并在达到一定规模的职场推广实施。职场标准化的...
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项目运作难点与对策沟通（1/3），项目看似复杂，团队伙伴是否愿意参与？对策沟通：在产说会系统运作多年的情况下，本项目并不复杂，核心点是从客户需求出发，提升客户体验，加强客户满意度，借专家面谈和利益回馈激发购买意愿。只要先...
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平台搭建，销售平台：职场T平台、体说会、酒会，客养组织，客养平台：客户旅说会，客户经营活动（季节性活动、采摘、垂钓等），职场说明会策划组织、新兴渠道的筛选与开发，平台追踪，业务平台的回访安排，岛主安排及平台效果追踪；功能...
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异议处理，对方：我家人做过保险，他们说保险都是骗人的，我：销售队伍大了，难免会有一些不专业的人混在其中，他们夸大条款，销售误导，才让你的家人产生误解的。我们公司对销售误导这一块抓得很严，杜绝一切销售误导，几乎每天早会都会...
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怎样参与面谈式销售项目-参加面谈，面谈注意事项：着职业装，接客户；提醒客户带齐资料（身份证、银行卡、预约卡），确认自己带齐相关资料（投保单、客户资料表等）；面谈等候区协助客户填写资产负债表和现金流量表，陪同观看视频；根据...
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人生最重要的事，不是你现在站在何处，而是你今后要朝那个方向走，只要方向对，找到路，就不怕路远。四十多年前，一个十多岁的穷小子，身体非常瘦弱，却在日记里立志长大后做美国总统。如何能实现这样宏伟的抱负呢？经过思索，他拟定了一...
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从不同维度分析各层级主管的收人情况，鼓励晋升、做大直辖；对主要的基本法津贴收入项目逐一进行分析，普及基本法，明确获取的条件和差距。各层级主管税前收入随职级的提升呈现上升趋势，本月区域总监人均税前收入最高，达5.5万；处经...
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项目运作难点与对策沟通（1/3），项目看似复杂，业务员是否愿意参与？对策沟通：相比产说会，本项目并不复杂，核心点是从客户需求出发，提升客户体验，加强客户满意度，借专家面谈和利益回馈激发购买意愿。落实团队自主经营，面谈销售...
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空余时间网络增员,做透入司面谈，规划面谈，激发梦想，强调出勤与习惯的重要性，“家宴”式增员,天天邀请准增员对象到新居面谈，优点：无压力面谈，面谈成本低，体现“家庭”式氛围，2018 固本强基，稳固提升——首周开单，主管提...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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