异议处理，对方：我家人做过保险，他们说保险都是骗人的，我：销售队伍大了，难免会有一些不专业的人混在其中，他们夸大条款，销售误导，才让你的家人产生误解的。我们公司对销售误导这一块抓得很严，杜绝一切销售误导，几乎每天早会都会提醒，我建议你明天上午和我一起去参加我们公司的早会，感受一下你再做决定，你觉得呢？对方：好的。

对方：我没有你这样的口才 做不了保险，我：谁说保险是要口才的？谁又说了你做保险我们不会帮你促成？是做这一行无非两种结局，第一种是你做出来了，赚了很多钱，收获很多荣誉，第二种是你没坚持下去，大不了不干了，哪有这么复杂？相信你可以做得很好！要不然是这样，后天有个活动，你去玩玩，之后你再考虑，可以就做，不可以就当去了解一下行业也是不错的，你说呢？对方：行。