银保渠道经营思路及措施支公司29页.ppt

8 □上半年，全行业实现银保趸交18049万元，增幅39%。我司实现银保趸交6093万元、规模居全县第二位，**实现银保趸交7500万元，位列第一位，高于我司1407万元，**、**、**寿列第三、四、五位。□上半年，全...

银保发展形势问题及工作举措分公司24页.ppt

三、借鉴**模式，深化渠道合作运作准备期工作——内部Ａ、通过会议专题对客户经理介绍项目运作的背景、形式等内容。着重宣导渠道客户经理在项目推进过程中承担的工作和职责。Ｂ、严格对客户经理进行主推产品的培训、促成通关。Ｃ、拟定...

银保保险规划师月度工作例会汇报材料22页.ppt

1、事先个别渲染：找好影子客户2、早会上面宣导：影子客户说好3、个别辅导沟通：规划美好蓝图4、管理口径一致：大家一片赞誉5、事实案例分析：证明实在是好6、借势**A版： 领导“器重”**7、落实具体行动：强势发动增员到底...

课件银保渠道共建活动分享10页.ppt

流量客户配合销售，提前20天拿下目标，完成率217.07%；营业部8位柜员实现53件保单提前18天完成目标，完成率184.2%。XX网点内外柜通力配合提前6天完成活动任务目标，完成率122.2%。本次活动基本达成预期目标...

银保综合理财团队建设20页.ppt

理财团队销售运作流程**理财团队的快速育成新人的训练与育成要点一、当人力超过10人时，将重点转入到训练。先着手让这些人实现销售，产 生绩效收入，既可以为后期招聘打下基础， 同时也可有效降低人力成本。二、前期训练重点只有两...

新型银保专业化流程26页.ppt

8目 录 存量客户开发对巡点经营的意义91思考： 存量客户开发对巡点经营的意义101银保作业环境正处于变革期，我们的渠道销售是否面临两难？ 存量客户开发对巡点经营的意义111同为巡点经营，绩优渠道却依然能大单频出原因何在...

银行保险部开口量管理讲师手册12页.doc

少儿市场开拓专题思路银保渠道23页.ppt

1、结合现有节奏穿插进行2、与相关部门协调，获取名单3、用好“未来之星”的资源四、具体举措1、全辖统一组织行动一致，迅速有效，统一思想对管理干部进行活动宣导；2、对全辖业务员进行培训宣导，让伙伴认识到细分市场的重要性，体...

支公司银保服务专员队伍建设现状汇报3页.doc

多次的现场模拟，对可能出现的问题以及情况做出了充分的准备。万一网-中国最大的保险资料下载网站自组建售后团队以来，共为客户办理复效业务200余笔，续期催缴业务700余笔，电话约访1000余次，并通过上门拜访、公安部门协助等...

银保新人育成介绍与标准化增员流程18页.ppt

内容新人育成体系介绍代资考辅导签约培训衔接教育初级晋级培训新人衔接教育的前期准备　挑选合格的教练，成立育成小组A　提前召集育成小组成员，召开新人育成会议，安排、　分配各自负责的新人育成工作BC　安排新人衔接教育及实习行事...

银保市分公司季度工作汇报下阶段举措19页.ppt

目 录CONTENTS二季度网点业务目标：972万，占比30%（不含对公业务）；一、将二季度定为“蓝海点金”项目深入推广季1、组织培训。4月1至2日，组织全体客户经理举办“蓝海点金”项目推广培训班。解剖麻雀，学会沟通与操...

银保理财中心二季度工作汇报12页.ppt

5月我部还是必须依靠平台拉动保费业绩。1、客户经营： 4月客户经营平台共计举办4场，共计经营客户人数156人次（60个家庭）其中2场海宁购物游，适合年龄层次偏大的客户，还有两场为饼干6DIY亲子活动，适合年龄层次偏轻有宝...

银保精准营销定位有价客户活动方案支持含话术25页.ppt

客户在生日前15天至后30天内承保占比达21.5%，远高于45天平均承保占比（12.3%）大数据分析：5.仅购买分红险客户仅购买过分红类产品年龄低于50岁排除2012、2013年满期客户客户特点-客户有什么价值？健康与财...

网点业务推动与深度经营53页.ppt

网点沟通的内容及方法2.3网点主任22 网点沟通的内容及方法2.3教你两招(1/2)赞美要具体赞美个人而非集体在无所求的情况下赞美对方把赞美回送给上级借助他人传递赞美23 网点沟通的内容及方法2.3教你两招(2/2)24...

网点经营困惑问题分析改进措施34页.ppt

核心指标分析112.2 通过以上公式，影响网点产能的关键性指标有：件均保费、有效件数，同时相关联：柜员活动率、件数契撤率等指标。 核心指标分析122.2核心指标分析法操作的重点是数据准确性，即网点要有准确的历史数据数据基...

努力打造价值渠道银保渠道专题党课践行三严三实35页.ppt

周恩来的“三不沾”私人的事不坐公车，不沾国家的便宜；亲属来机关探亲，就餐自己买票，不沾集体的财富；不得以总理的名义接待或收受礼品，不沾机关和个人的利益。（三）严以律己要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法...

借力营销银行保险11页.ppt

自身本领过硬网点关系良好驻点经营首因效应马太效应门槛效应羊群效应自身本领过硬普通员工客户经理同业伙伴网点领导网点关系良好以点带面（斗性、惯性、惰性）绩效挂钩（方案融入）错峰经营（逆向思维）氛围炒作（微信管理）非驻点经营圈...

二季度阶段经营分析五月篇银保43页.ppt

截至5月7日，本次客户拜访活动共有4344名销售人员注册微助理，其中**增幅最高，达51.9%；全省共计1282名销售人员参与微信抽奖，其中**增幅最高，达208.7%；参与活动的销售人员人均拜访客户数**最高，为人均1...

产品销售策略期缴其实很简单21页.ppt

销售期缴的要点对期缴业务而言，销售人员首先要做的事情不是产品的介绍，而是理念的建立和概念的包装；要达到的目的是让客户感觉良好并认同需求。注意：有些客户的需求很明显，有些客户的需求则需要深度挖掘。1理念引导2挖掘需求养老医...

银保重点行员沟通实战故事关键动作23页.ppt

“Ｔ”保险公司：在分行关系几乎没有，**支行也刚进不久，没有基础.客户经理：新人、听不懂当地方言.支行：老行长，指示不准做“Ｔ”公司保险产品.网点：不敢销售“Ｔ”保险公司产品，也不了解“Ｔ”保险公司.咨询员：阿娣大学刚毕...