个人专场（以业务伙伴个人为中心的答谢会）
       三级机构根据本机构业务推动节奏，做好产说会运作的合理规划与部署
四级机构做好产说会运作及节奏的安排，可逐级推进，业务伙伴根据公司安排
做好客户积累及配合。
      期交销售推动方法

 

要想快速上保费
 就得多开产说会
产说会运作
      期交销售推动方法
培训支持
类型：
 
            新人培训
         主管管理能力提升培训
         精英销售能力提升培训
         产品学习
         回炉培训
        培训在期交推动中起到了至关重要的支撑作用，业务伙伴从趸交到期交的
转变其实是从拉存款到保险销售的转变，在期交销售中对业务伙伴的专业技能
要求较高，公司必须培养业务伙伴单兵作战的能力，业务伙伴必须有意识提升
个人专业素养及销售技能。
       期交销售推动方法
个险管理干部会议，确定2015年工作思路及备战开门红基本步伐
2014年11月9日
2014年11月19日—22日
全省讲师研讨班，开门红工作节奏及培训课程研讨
开门红启动梯次培训
全省组训讲师培训班，确定开门红期间工作职 责及技能，开门红期间工作节奏把握及配合
2014年12月1日—3日
2014年12月2日—4日
 全省主管、精英培训启动会，2015年开门红工作思路及步骤，主打产品学习，开门红启动
2014年12月6日——15日
  各地市公司培训暨开门红启动会，主打产品学习，目标设定，方案宣导
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个人层面
期交销售推进方法
期交销售习惯养成
产品知识学习
销售技能提升

   期交销售市场分析
 目 录
Contents
  **寿险期交产品优势
 期交销售技巧
  期交销售推动方法
1、优先开发期交保障型效益产品
满足客户保障需求，提升公司的知名度和市场影响力
回归保险本质，体现我公司社会责任感
符合我公司期交转型的大形势，有效提升公司内涵价值
2、优先开发市场热销产品
迎合市场需求热点，提高产品的成功率
缩短开发时间，快速进入市场
提高公司产品的竞争力，减少监管风险
3、体现三让原则
让利于客户：保险利益较高/价格相对较低，消费者得实惠
让利于营销人员：较高佣金/手续费，销售人员的好处
让利于基层：可提费用充分合理，基层得利益
公司产品开发原则
  成    就
**寿险期交产品开发优势
**寿险期交产品销售优势
  期交产品学习要点
谁能保——投保条件
保多久——保险期间
保多少——保险金额
多少钱——保险费
保什么——保险责任

寿
险
产
品
学
习
五
要
素
追求效果：每个听众听后都想买

课前作业：
明确客户定位：保障需求\家庭构成\经济情况
客户接受能力：所用讲解方式及语言
自己能听明白：问题提前学习并有答案
       
期交产品讲解要点
期交产品讲解要点
为什么要推荐这款产品？（客户需求分析）
这款产品能解决什么问题？（产品条款讲解即功能介绍）
为什么选择这款产品？（产品优势分析）
如何与客户达成共识？（促成）
讲解流程
产品优势认同——相信产生力量
产品的三重价值:
一、产品的帐面价值：
       价格
二、产品的帐面后面法律所赋予的价值：
       债务追免  
       免税    
        转移   
       借款
       两次资本的运作功能
       身价和信用
三、附加价值：
       责任、爱心
正确的产品价值观
   期交销售市场分析
 目 录
Contents
 **寿险期交产品优势
 期交销售技巧
  期交销售推动方法
为什么Iphone100%在中国组装，中国的利润只有1.8%
产品销售进入
情感销售阶段
产品生产的是功
能，功能是基本的但必须通过情感体验来实现（和谐社会、营销案例……）
极致的、惊喜的、强烈的情感关系（服务、专业、责任……）
情感的传递（把对产品的认同通过洽当的形式传递给业务伙伴
和客户）
销售的核心理念
客户关心的不是产品本身，而是产品中寄托的情感！
保健品销售的是——

化妆品销售的是——

奢侈品销售的是——

保险产品销售的是——   
销售是对话
      而不是说话！
客户需要解决的六个问题
你是谁？
你要跟我谈什么？
你谈的事情对我有什么好处？
如何证明你讲的是事实？
为什么我要跟你买？
为什么我要现在跟你买？
每一份私下的努力 都会在公众面前表现出来！