77.57
51.03%
388.78%
152
（2）总量在渠道和自营各占比
统计期间：1.1—2.23（单位：万）
（3）各渠道业务情况—趸交
统计期间：1.1—2.23（单位：万）
（4）各渠道业务情况—期交
统计期间：1.1—2.23（单位：万）
（5）期交的结构情况
统计期间：1.1—2.23（单位：万）
（6）队伍概况
10
1
1
1
2015年渠道经营规划
3
二、季度经营思路及措施—经营思路
渠道
规划师
整体思路：二月底拿下期交必达目标，三月份做队伍
          新增，进一步夯实队伍。
外   部
  分层经营
 1、传递正能量，  
    提升销售信心
 2、营造氛围，多
    措并举
  1、支行层面
  2、网点层面
内  部
二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（1/6)
13
 1.支行层面

二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（2/6)

2.1 趸交网点层面
合作开通的网点全部沟通到位，全面启动；
加强柜员层面沟通，每个网点必须确保一个铁杆柜员能主动
开动讲趸交产品，通过氛围营造带动全员营销；
（要求客户经理每天晚上和自己挂钩的当天未能到达的网点
  柜员联系，了解网点情况及同业动态及时采取措施）

二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（3/6)
2.2 期交网点层面
选择可做期交的网点进行沟通（主任支持、柜员认同）；
分层对接，保证各层级链动；（因网点情况而定，一般由我
   把网点沟通畅了以后交客户经理，客户经理保证沟通重点柜员）
加强柜员层面沟通，每个网点必须确保一个铁杆柜员；
（认同期交而且要配合客户经理一起营销）
做好网点服务，不把任何一起客户纠纷留在网点。
二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（4/6)
16
内部.1传递正能量，提升销售信心
统一思想、加强引导、全员行动；（趸交是阶段目标、期交是常态目标）
网点流动管理、合适的人放到合适网点；
加强网点经营技巧培训，提升客户经理新形势下网点经营能力（观念引导、情感营销）；
引导大家利用八小时之外的时间做好网点柜员的沟通和经营，准确掌握网点动态，及时采取措施.
二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（5/6)
17
内部.2 营造氛围，多措并举
在团队中营造家的氛围，及时做一些暖心工程；（变要我做为我要做）
建立客户经理微信群及时分享大家取得的成绩树立标杆，解决问题；
网点经营出现问题，部门会第一时间到位帮助客户经理解决问题。
二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（6/6)
18
1、加强引导，转变观念

描绘愿景，定立自身目标，激发销售人员创富激情；
敢于要求，从业务量管理向活动量管理转变，每天要求坚持电话五访、面访一访，检查结果的方式是月度要上交25个有效拜访客户名单、每人每月以8个客户参加平台为底线；
在团队中引导“合伙”思想，注重团队文化建设，营造 和谐、互助、向上的团队文化。
二、季度经营思路及措施—规划师具体措施（1/3)

2、强化演练、提升技能

统一话术，严格通关；
每天坚持晨会演练、高手的传帮带、强化技能做到人
人能讲、人人会讲。
二、季度经营思路及措施—规划师具体措施（2/3)
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3、搭、借、追、强平台，提升产能

 

 

 
二、季度经营思路及措施—规划师具体措施（3/3)
搭平台：多措并举，每周两场答谢会、多场小说会；
借平台：借市公司平台、个险6698平台、酒会平台（个险高效10年期期交开拓）
追平台：每场组织活动后，均召开管理人员会议，盘点当场平台的得失，加以改进；并且要求主管协助做好黄金24小时的回收工作；
强平台：以转观念、练技能为抓手，要求每次平台带进会场的客户必须是面访过的，提升签单率和回收率。
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2015年渠道经营规划
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三、2015年渠道经营规划—发展目标与思路
业务目标：紧紧围绕上级公司的发展战略，注重期交业务的发展，坚持双核驱动、渠道上规模期交、规划师上高效期交，全年新单年度目标5326万，其中期交970万、标保152万。
队伍目标：打造精英客户经理队伍、年度新增2人队伍规模达8人，其中主管2人，规划师打造百人团队，其中主管和准主管达15人以上；
思路：坚持“双核驱动”渠道和自营同步发展。
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01渠道经营
02规划师经营
1、以传统工、农、中、建、邮五大主渠道经营为支撑点；
2、以****、农商行新兴渠道开拓为增长点；
3、以深耕重点渠道重点网点为期交业务发展的突破点（每位客户经理确保2个重点突破的网点）。
三、2015年渠道经营规划—发展措施（1/2）