判断标准
跨行转款
大额转账
大额预约取款
挂失（10万以上）
存定期（根据客户存的额度匹配产品）
办理短期理财
对公开户
银行其他服务
30秒熟练讲解产品——“闻”
“秒杀”流量第3步：
操作人员：大堂经理
具体动作：在服务过程中投石问路切入产品，重
                点倾听客户的反应和问题
重点解析：产品介绍（大堂开口率要高）
               熟记演算表，对不同客户每年领取
               金额做到心里有数，只需要客户了
               解这是款保险产品，并可终身领取。
熟记演算表的意义
体现优秀的专业性和熟练的业务技能
抓住客户心理：每个人都希望从资深、优秀的专业人士处得到专业服务
重点年龄段：30-45岁   每隔五年进行记忆：首年生存金领取
熟记演算表的方法:

熟记演算表关键数据
             ——以男性，1万保费为例
以服务为前提
产品导入：
分析客户需求
综合理财切入保险产品
我们这边有一款养老型的保险理财产品，最长   只交10年，而且今年交，明年就可以领取。而且非常灵活，您每年都能看到它的收益增长。
根据您的年龄，每年领取首年保费的12%（不同客户计算的金额不同）
30秒产品介绍话术

60秒高效联动出单——“切”
操作人员：大堂经理  柜员配合
具体动作：根据客户反应，判断是否能成交
重点解析：拒绝——放掉
                犹豫——继续沟通，客户到号时，
                            与柜员进行配合
                接受——直接带到柜台出单(对公柜台)                              
“秒杀”流量第4步：
拒绝后的心理辅导
拒绝是正常的，签单才是偶然
客户拒绝对我们没有损失
分析客户没有买的原因：无需求/无实力
拒绝后果断放弃
60秒高效联动出单——“切”
操作人员：大堂经理  柜员配合
具体动作：根据客户反应，判断是否能成交
重点解析：拒绝——放掉
                犹豫——继续沟通，客户到号时，
                            与柜员进行配合
                接受——直接带到柜台出单(对公柜)                              
“秒杀”流量第4步：
望（筛选）
每日流量客户叫号
讲解产品
签单
流量客户：打扮普通  佩戴蜜蜡  神色匆忙
              （后得知是一位藏区活佛）
经过:   望——发现客户    问——主动询问
          闻——需求沟通    切——综合理财
结果：现场成交金生恒赢3万（10年期）
          两个月后电话约访，金生恒赢5万（10年期）
收获：厚积薄发       流量变存量
流量销售的要点
不要单一讲产品，热情服务要周到；
带给客户最新财经、社会资讯；
综合营销，树立专业形象，让客户信赖；
在柜台上对客户提出的问题详细解答；
随手记录客户信息，把流量变存量
功夫在事外
每天两小时学习（金融知识、时尚、奢侈品）     
从外表接近高端客户：气场
  从内在接近高端客户：思维
立即行动，速度第一（不给自己找借口）
    热情专业、默契联动，
抓流量、蓄存量，轻松做期交！
50万收入是起点
百万收入是目标
谢谢聆听！