购买
我提供的简单能让客户愿意把产品放置满期
EASY
银行网点
期缴开拓市场，带领趸交占领市场；转变思想，保险不只是创造收益的理财工具，从而扩大客户群。
普通客户：强制储蓄（期缴）。例如教育、婚嫁、养老储蓄。以牺牲流动性为代价来确保未来理财目标达成。 
大客户：资产保全 （扩大客户风险面）人一生的理财规划就象一个球队。前锋，中场，后卫，门将。
合理利用产品组合。意外，养老，重疾，增加新单承保率以及安全性。
通过合理组合让客户认知保险享受保障从而减少提前退保率及投诉。
公司产品
产品组合满足客户的根本需求，让客户认知到保险的功能。人人都需要保险，没有不好的产品，只有不合适的产品。
提高开口率，化整为零先期后趸，改变话术：先需求后产品，先礼品后产品。
有了需求才有购买的可能。客户找的到想要的才会为自己的欲望买单。
银行柜员
开口率是出单量的基本保证。没有多少客户是主动来买保险的，他的需求需要我们的挖掘和引导。
激发客户心理需求，资产保全，强制储蓄，个人养老，重大疾病。另，礼品馈赠

购买只需要一个理由，但这个理由需要我们去挖掘
客户需求
需求是客户发生购买行为的最大动力，让客户认知到他是因为有这样的需求你才会推荐这个产品给他。
              如果一个家庭的经济支柱在一个不适当的时候，不幸地离开这个世界，他的家庭和家人会因此陷入失去亲人的无尽痛苦与失去依靠的困窘之中。那他们往后的生活该怎么办呢？虽然我们很爱自己的家人，但我们无法永远陪伴他（她）们，一旦我们不幸遇到意外，我们应该留下一些有用的东西给他（她）们，而不是一堆难题和负担。人寿保险可以帮助被保险人家庭建立一个健全的财务计划，确保被保险人遭受意外时家庭的经济保持安定。购买保险足可以体现出一个人对自己家庭和家人的关爱和责任感。
死得太早（意外）
更需要能力
保护家人
除了爱 ,
             长命百岁是美好的愿望，但是就算一生平安顺利，没有病痛，也总会面临年老退休的问题，日益增长的生活费用如何保证一生衣食无忧？“养儿防老”不是不变的承诺，安享晚年是权利，更是个人尊严的体现。买保险并不是为了要死，而是为了要有尊严的生活下去。如果购买养老保险，那么活得越久领得越多，可以让保险成为您领养的一个孝顺儿子。
活得太长（鑫运）
你希望过什么样的生活？
还是？……
是？……
             人的一生中疾病是无可避免的，身体发生问题，我们需要的除了一笔未知的医疗费以外，还有我们的生活费用。更为残酷的是意外伤害，它足以令我们暂时或永久失去工作能力，我们的收入会因此受到很大影响。那时候，无论我们个人和家人的生活开支都会因此陷入困境，除非有足够的意外伤害险和健康保险才可以替我们担起重任。
疾病残疾（CC）
我们永远无法预料：
       明天和意外谁会先来？

如果不是明天先来，
      你为家人的未来，
                    做好准备了吗？
保险的意义
保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。