银行员工掌握保险产品和销售技能的精力有限
银行不可能时时都记得为我们去销售
分散的销售往往形不成数量，也保证不了质量
没有更好的办法之前，特训营就是唯一的途径
在确定了转型的产品策略和特训营的运作模式之后与银行洽谈获取举办特训营的机会
      我们在这一环节中围绕通过建立银行员工营销理念，提升银行个人客户营销技能，实战锻炼银行人员外拓、会议等营销能力，检验银行员工客户维系紧密度，或针对性的培训课程，或同时拉动某一银行产品、或真正给客户一份保障弥补以前客户购买了大量分红险而保障依然不足等理由来寻找开办特训营的契合点。
    所以在前期准备中尽可能要详细的了解银行方的潜在需求，根据需求确定要点和话术，这样的灌输更容易让对方接纳。这就像买一份保险产品需要寻找和挖掘客户购买点的道理是一样的。所以**公司开展的特训营主要内容，有的是银行员工团购的、有的是配套营销专业培训课程的、有的是专门与银行人员外拓上门的、有的是利用沙龙将客户请进来的，有的是和银行信用卡、结算卡同时竞赛的，当然也有的是为了获得旅游名额和费用展开PK的。
工行、邮政、建行以训练营模式推进百万身价产品
工行10天100万、邮政15天90万、建行10天90万

工作模式的建立是银保转型发展的保证
制度先行：

日常管理：

队伍训练：

    客户需要什么产品？
     将一款产品销售给什么样的客户？
     银行有什么样的需求，并帮助他？
     如何经营银行的客户？
     你是如何销售的？
     拿到任务达成的方式？
    
2015年
      稳增长：明确规模的来源是邮政
        重价值：加大效益型产品的推进
        强基础：提升队伍综合理财能力
 目录
      转型再认识：“跟我来，一起干”
      收入再提升：以收入倒算业务目标和组成结构
      技能再训练：期交产品福寿年丰、幸福一号
      渠道再巩固：有效落实规模和渠道期交
“四再”
      规模：邮政6000万，工行500万
      期交：工行幸福一号，银行旺季后推百万
      自营：树立信心，由简入难：从幸福一号开始
                在省公司1.5万期交奖励的基础上，
                增设人人2万元期交的目标，并从12月 
                10日起进行自营业务的准备，对所有业
                务伙伴进行陪同展业，圆满打响零点行 
                动第一枪，全部伙伴人人达成2万
开门前期准备：
      规模：1000万
      渠道期交：工行幸福一号20万
      自营期交：22万（幸福一号+百万身价）
开门红银保战况：10天
2015**规模8000万，期交300万

 目录
未来三年，**的发展转型方向
      坚持总公司提出的“稳增长、重价值、强基础”主基调，以“稳规模、强队伍、推期交、优短险”为行动方针，以“讲责任、比贡献”的****文化，持续推进渠道多元化、队伍多元化、产品多元化、销售模式多元化，达到公司业务稳健增长、市场份额有效巩固、期交业务占比大幅提高、员工和销售队伍能力显著提高、公司经营效益明显改善、员工收入待遇稳步提升。
方    法
  1、加强队伍训练，掌握所有个险产品
  2、渠道推进特训营，主要合作银行每年进行一
     次大规模集中竞赛
  3、日常产说会、微网沙持续推进，
     人人能讲网沙
  4、每月进行一次自营业务竞赛，确保能力和收
     入的提升
跟我来，一起干！
 目录
银保渠道在转型的关键时期，一定要让我们自己和团队的每一个**持顽强的拼搏精神，同时树立信心，强化专业技能，团队齐心，全力以赴做好业务转型，为公司持续稳健发展做出更大的贡献，争做最基层的转型达人！