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人人都是转介绍成功率最高的增员渠道转介绍的优势转介绍增员较高的人员素质较低的增员成本较高的保险认同较低的增员压力先促成，再寻求转介绍大部分没有转介绍的意识问一问就好，被拒绝就没有下文不知道怎么开口寻求转介绍转介绍的现状推...
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主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调...
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产品接触话术与切入产品接触要点聚焦要点关注担心公司聚焦利益概括安全机制 产品功能Basic Knowledge销售的几个关键点1、销售前的准备你到底要销售什么？客户的需求点你是否清楚？你所做的准备如何对应客户痛点销售的几...
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产品销售话术及异议处理 01客户开拓话术02约访话术03销售面谈话术05转介绍话术04成交面谈话术客户开拓话术及异议处理老客户---王姐您好！我是您的客户经理XXX，在新春佳节来临之际我们公司为了回馈新老客户，针对您这样...
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保险销售这样画图客户立刻找你买保险01前言你有想过吗？比起文字，我们更习惯也更倾向于“图像思考”。比如，我们现在的线上沟通，表情包、图片、视频等图像，是否让你印象更深刻呢？心理学博士罗夫·哈伯（Ralph Haber）曾...
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微信社群与视频号经营全攻略：打造数字化营销黄金路径在当今数字化营销时代，微信社群与视频号已成为个人品牌打造和商业变现的重要阵地。一、微信社群经营的精髓与价值1.1 社群的定义与本质社群是基于共同点、需求和爱好将人们聚合在...
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高收入客群特征年收入：200万以上的家庭家庭结构：三口之家或四口之家，家庭成熟期或银发期，企业主客户为主客户年龄：45岁以上投资情况：拥有多种投资渠道学历情况：无特别限制性格特征：不轻信他人，不喜欢目的性强的人，希望别人...
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《以附促主的全险训练》运用“三全”理念，做全面的产品组合实现产品理念与客户认知达成共识别人是在推销保险，我们是在满足客户需求坚守正确的销售理念全险训练分析讲解(1/9)全险主险附加险很多人说保险是骗人的，因为只有人不在的...
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我的保险之路2019年?人口转型012021年?产品转型022022年?产品强化032023年?高客开发04逻辑在变化安全服务产品安全服务产品2019年?人口转型现在的收入低，是短暂的还是趋势性的，我要怎么改。我为谁而战...
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同质转介绍批量开发私营企业主——富裕家庭成熟期的低线私营企业主客群经营触客——五步批量开发私营企业主五步批量开发私营企业主从缘故中甄选私营企业主让私营企业主成为客户把客户培养成影响力中心批量开发转介绍客户邀约聚餐创造转介...
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我的“鑫客户”课程3P表目的：学会以P100为工具的客户清分目标：掌握客户画像清分人人梳理20个客户过程：1课时要领：讲授、研讨、实操收获：每日梳理客户下午3访时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等目...
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锁客做规划深挖有惊喜---高产助我“兔”飞猛进根据产品特点分析 ，总结出可以满足客户的需求点 ，进而圈定目标客户根据目标客户特点进行精准的客户筛选唤起客户的需求 ，进而切入产品，一至两次面谈即销售成功卖点分析锁定客户唤起...
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社群运营：用户沟通的艺术与实践在当今数字化时代，社群运营已成为企业与用户深度互动的重要手段。通过社群，企业能够更好地了解用户需求、提升用户满意度，并最终实现业务增长。然而，社群运营并非简单的信息推送，而是一门需要精心策划...
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酒会巧运作精准销荣耀我的认知酒会批量销售三部曲一对一讲解五步走开门红目标与举措第一部分：我的认知方式精准：酒会批量销售买断时间：一对一联系见面讲解，耗费时间，约到酒会买断客户时间，集中精力听我讲半小时专题，唤起危机和购买...
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电话约访课程导入01电话约访的准备与步骤02电话约访的技巧03PART 01课程导入主顾开拓电话约访接触面谈促成与异议处理售后服务与转介绍专业化销售流程作为销售流程的重要一环。电话约访的意义就是获得与准客户见面的机会电话...
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分享政策红利批量开发社区单养老新格局科学的养老观念——寻找社区养老宣传员精准定位、匹配到位、一招制胜案例分享总结：国家喊你跑步入场养老事业精准定位、匹配到位、一招制胜案例分享加快推进专项行动设立项目宣传员关于推进落实十四...
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这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料，适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练步骤1.知识点讲解：介绍"第二水库"的概念和重要性。2.台下演练：学员在小组内练习讲解和...
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三步获取转介绍名单甄选核心生长点中心建立并打通链接渠道获取新名单走进新圈层差异化经营关系持续性强化信任三步获取转介绍名单1、介绍人已提前与被介绍人做过观念沟通相比不熟悉的从业人员，被介绍人更认同与其关系好的介绍人。所以，...
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经营影响力中心高效拓展80后公务员——小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营识客——公务员客群的特质客群基本特征（1/7）基本信息80后，本科或研究生学历，已婚已育，配偶大多也在体制内，优越感特别强；个人年收入约18...
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建立影响力中心建立影响力中心的意义影响力中心筛选影响力中心链接.影响力中心经营寿险月则的真谛持续不断主顾开拓源源不断客户储备现有主顾开拓方法利与弊老客户加保普通转介绍体验式营销利:易成交利:容易获取名单1利:有一定量的积...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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