11月1日消息中央金融工作会议10月30日至31日在北京举行,关于金融在国民经济中的角色和意义,会议做出了重要定位。会议指出金融是国民经济的血脉,是国家核心竞争力的重要组成部分 ,并提出"要加快建设金融强国 "、 " 推...
查看详细内容退休养老销售逻辑谈到退休养老的话题时客户主要的反对问题是什么?我现在无法存钱,我才刚要开始赚钱,而且有卡债及学贷要偿还。在可能的情况下,我希望可以好好享受一下人生反正我有的是时间,退休规划不急,离我很远,等以后我再来储蓄...
查看详细内容销售是一场无限游戏销售过程中,什么最重要?思维最重要,正所谓,方向不对,努力白费!销售思维一旦落后,根本就无法打动客户,想要成交更是痴人说梦!我们首先要沟通一个概念,那就是“销售是一场无限游戏”,有限游戏以最终取胜为目的...
查看详细内容分红保险红利的来源ü 精算定价就是对某个既定的保险产品形态搭建精算模型 ,根据公司实际和相关规定设定对应假设,中国内地保险产品定价采用 “三元素法” ,考虑的主要因素包括:预定利率——将未来保险责任金额折算为 “现值”所...
查看详细内容营销的拒绝处理艺术营销技巧此次《拒绝处理》希望能解决队伍在拜访中遇到的问题项目目标024-3-7营销的艺术—拒绝处理委婉拒绝《拒绝处理》组成部分分为4个板块:最终促成初次拜访如何二次跟进设计思路—以实用为根本话术训练是基...
查看详细内容保险人如何正确打造微信朋友圈1921年7月-2021年7月中国共产党成立100周年 。 伟大的党带领勤劳勇敢的中国人民创造一个又一个人类文明史上的奇迹 , 今天的中国比以往任何时候更加接近伟大复兴 , 比以往任何时候具有...
查看详细内容如何利用客户信息说上话大家已经上线一个月了,线上跟客户沟通还顺畅吗?会不会出现尬聊,或者有没有出现过没话说,无从下“口”,不知道该说些什么……嗯,不用怕,新人有这样的状况很正常,毕竟我们面对的是各种年龄段的客户,各行各业...
查看详细内容借助 | 不动产统一登记用好 | 金融房销售逻辑全国实现不动产统见证国家发展重要时点!一则新闻,引爆朋友圈“不动产登记”的发展历程提出不动产统一登记制度2013年3月建立统一登记的基础性制度2014年推进统一登记制度的实...
查看详细内容年金险异议处理用概念式营销进行异议处理1,收益性太低太慢环境篇(问问题)是的,王先生,我了解,你的意思是收益性有点慢,你看:熊和鳄鱼打架,哪个厉害?为什么?马和骆驼赛跑,哪个跑得快?为什么?所以不同的环境,用不同的工具!...
查看详细内容年金险销售逻辑一,年金险认知——安全为王,年金险保你三生三世周全家庭理财先保值再增值:年金险可以为家庭理财提供安全的保障,所有的理财,都是目标决定方法的,对于家庭来说,盈利绝对不是最主要的目的,家庭幸福才最重要的,资产稳...
查看详细内容如何识别大单客户问:直接问预算工作岗位拥有的保单件数及支出地区、住所家庭结构年收入年龄段投资方向听:谈吐客户听产介的状态语速慢的异议不多的报价后反应不大的婚姻稳定性关注点:财税政策售后服务财富传承养老品质资产隔离业务员专...
查看详细内容如何运用期盼与担忧课程目标理清激发需求的两大方向开启运用期盼与担忧维度保险需求与差异激发期盼与担忧两大方向感性与理性诉求的维度销售用语梳理保险需求与差异每个人的需求都是有差异的每个人都是生活的导演客户的需求差异每个人对生...
查看详细内容高质量的养老生活规划2035年中国人预期寿命将达81.3岁预计中国大陆预期寿命将继续增加,至2035年预期寿命将达到81.3岁,其中女性85.1岁,男性78.1岁。预计2035年北京女性的预期寿命最高,有81%的概率预期...
查看详细内容资产配置基础讲解逻辑及方法标准普尔家庭资产配置标准普尔家庭资产象限图介绍标准普尔(standard & Poor’s)为全球最具影响力的信用评级机构,专门提供有关信用评级、风险评估管理、指数编制、投资分析研究、资料处理和...
查看详细内容转介绍客户的面谈提效秘籍转介绍客户尊敬的各位职业经理人们:转介绍是从业人员获取客户的重要渠道之一。与缘故客户不同,他人介绍的准客户对于从业人员未必足够信任,因此,他们与从业人员面谈时,常常不愿意讲心里话。此外,从业人员通...
查看详细内容转介绍经营延伸寿险“事业线”虽然开发缘故客户能够带来一时的好业但如果没有转介绍做支持饶是再多的缘故资源,也会开发殆尽之日张峻主席擘画集团未来对于保险从业人员转介绍必须掌握的行销技能“但是……大家都能成功的做好转介绍吗为什...
查看详细内容轻轻松松聊保险人生必备的保险阶梯图随着社会的发展,保险越来越得到我们的重视和依赖,保险对于我们的意义愈发重要。保险有哪些种类?各类保险解决什么问题?该买什么样的保险?我们面对这些疑惑的时候,多加了解保险的相关知识就显得十...
查看详细内容客户经营的“五接触”公公婆婆孩子妻子自己丈夫父亲母亲客户加保营销员客户转保投保客户增量时代客户存量时代过去现在这是最坏的时代这是最好的时代何为营销?什么是营销?麦肯锡——营销就是与客户建立关系,不断推动客户“移情”进而“...
查看详细内容拓展准客户的5大基础方法01老客户加保法分类精选法触类联想法借梯上楼法坚持不懈在现实的保险营销中,好多伙伴跑断腿、磨破嘴,绞尽脑汁,用尽办法,难以找到准客户,最终因客户枯竭,经营艰难,走到山穷水尽的境地,只好被淘汰出局。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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