退休养老销售逻辑谈到退休养老的话题时客户主要的反对问题是什么？我现在无法存钱，我才刚要开始赚钱，而且有卡债及学贷要偿还。在可能的情况下，我希望可以好好享受一下人生反正我有的是时间，退休规划不急，离我很远，等以后我再来储蓄。没钱没观念20岁时会说：我现在无法存钱，我要养家，上有高堂下有妻小，养小孩要花很多钱，还有房贷、车贷，能够每个月都打平就不错了，怎么敢想储蓄呢?当我赚多一点，小孩大一些时我再来谈退休规划。没钱→通胀→想投资高收益产品30岁的年轻父母会说：我现在无法存钱，小孩快要上大学了，可能会出国留学，我要多准备一点；接下来几年他们也将要论及嫁，或是自己创业、买屋，身为父母的我是不能袖手旁观的，现在物价越来越贵，要储蓄有困难。等情况好转时再来谈退休规划也不迟。

有钱没观念延迟退休方案出台后，80后这一群人总以为退休离自己很遥远，现在看来的确是更遥远了40岁的父母会说我现在无法存钱，市场很竞争，变化速度愈来愈快，目前的工作都不太稳定，而且自己感觉体力也变差了，不太敢转业。我还得要奉养父母，生活已经是捉襟见肘了，如果哪天能够咸鱼翻身，就会来储蓄做退休规划。年轻的觉得早了，年长的觉得贵了50岁的家长会说我现在无法存钱，我希望事情可以好转，也希望可以早日退休，但办不到。房贷还没还清，儿孙辈的要求一样也不能少，不然家庭的气氛就有点不好。也许人生就是这样子我当然希望自己可以存点钱，有一个好的退休规划。有观念没时间60岁的家长会说：我现在无法存钱，我年事已高还谈什么储蓄呢?现在物价是越来越高，社保、医保实在不够用，未来可能的医药费用及长期安养需求也让我寝食难安，我成为孩子们的负担，这也不是我愿意的。

现在这种生活让我过的没有尊严，我很后悔没有帮自己规划退休生活。年轻的不想谈，年长的谈不了70岁的家长会说：退休规划的准备，永远是明天的事我们的一生都在为自己的认知买单每个人都要为脑袋的观念付出代价幸福养老系统第一部分3大愿望活得长活得好有价值幸福养老是什么—不只是要活得长，更要享受生活的乐趣，人生才能幸福美满3大风险3大原则3大步骤老有所养老有善养三大愿望安心屋健康树梦想花3大愿望基本生活：日常开支，一定得存够。

安心生活：保有尊严，不拖累家人舒适生活：享受人生，不留下遗憾一个安心合适的住所很重要，退休后要住在哪里?和谁一起住?退休后的需要和支出，和目前的生活方式会有很大的差异，未来不可期，宁可多准备。安心屋你退休后想住在哪里?美国银发族宁愿在自己家中与小区里「安详老去」，也不想搬进养老社区。家才是让人有归属感，可以掌控自己生活的地方。安心屋我国养老现状居家养老90%社区养老机构养老9073养老现象7%3%健康树希望有一个健康的身体，多注重养生。难免会有些慢性疾病的发生，甚至可能需要被护理。在精神上或财务上，给自己和家人带来压力，提前做好准备。健康树1/10的生命是需要长期照护医疗科技进步让平均寿命延长，但也提升失能的可能性，延长卧病在床的时间，进而引伸出照顾问题。

世界卫生组织(WHO) 在2004年推估， 长期照顾的潜在需求达7-9年之久。在美国、日本的实际情况完全符合此一比率，其中日本的情况更甚，男性约9年，女性约12年.在台湾平均需要长期看护的期间约为7.3~9年在中国大陆需要长期看护的期间约为9.5年数据来源：世界卫生组织梦想花退休后可以积极享受自己的兴趣爱好，也可以积极的参与义工活动来奉献自己的一些心力。