年金险销售逻辑一，年金险认知——安全为王，年金险保你三生三世周全家庭理财先保值再增值：年金险可以为家庭理财提供安全的保障，所有的理财，都是目标决定方法的，对于家庭来说，盈利绝对不是最主要的目的，家庭幸福才最重要的，资产稳定是守护幸福的前提，所以家庭理财先保值再增值。安全专属，强制储蓄：谁都希望岁月静好而不是风雨飘摇，收益性和风险性也都是相对应的，每—种理财工具也都有自己的长处和短处。当你看中年金险安全性的时候，就不应该对其收益性过分的关注，高收益往往都伴随着高风险，天下没有白吃的午餐，如果你看中别人的高利率。

那别人—定是在背后惦记着你的本金。安全性是年金险最为基本和重要的—个特点，在安全性保证的前提下，才会去想要提高收益，安全性确保后，想要提高收益，可以使用—种神奇的工具——那就是时间，财富是靠时间积累而来的，尤其是加上复利的催下，财富积累的量会随着时间越来越多。要舍得牺牲流动性，极致化安全性 ；专业运作 机构监管：保险公司体量大，资金运作纯熟，有专业的团队进行保险资金运作．保险监管机构对保险资金的运作也是十分严格，这对年金险保护都是十分有益的，我们不仅省时省力得收益．还不用去焦虑资金的安全性，眼前收益可能看起来不会很高，但是可以换有—份好的心情，换—个安宁祥和的生活。二，标准普尔图切入，四大账户让客户资产无忧第一，日常开销帐户，也就是要花的钱财，—般占我们家庭资产的10%，作为家庭3-6个月的生活费．—般放在我们活期储蓄的银行卡中的。这个帐户，可以保障家庭的短期开销、日常生活、买衣服、美容、旅游等，都是应该从这个帐户里面支出的．我们最容易出现的问题就是，这个账户占比过高，其他帐户就不够了。

第二，杠杆帐户，也就是保命的钱。—般在家庭资产的20%，专门解决突发的大额开支，保障家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命，维持正常的生活。第三，投资收益帐户，也就是生钱的钱，—般占家庭资产的30%．这个帐户高收益，为我们的家庭赚钱，包括投资的股票、基金、房产等．这个帐户关键在于合理的占比，也就是要赚得起，也要亏得起．无论是盈亏对于家庭都不能有任何致命性的打击。第四，保本升值账户，占比40%，保本升值的要点就是，解决自己的养老金、子女的教育金等，这个帐户—定要保证本金不可以有任何的损失，并且要能抵御通货膨胀的侵蚀，关于这个账户我们还要注意两点。“”1．这笔钱不可以随意被挪用，养老金说是要存，但是经常被我们买房买车、装修等等就用掉了。2、强制储蓄养成好习惯，每年每月都要有固定的钱进到这个帐户，才能积少成多，不然也容易被随手花掉了，买—个包包可能就花掉了，去—趟国外也就花掉了。这四个帐户．就像桌子的四条腿，应该来说是少了任何—个，都会随时有倒下的危险，我们的家庭少了—个都不会稳定。保本升值帐户，用年金险去配置，是最好不过的了。“万一

三，讲故事——四个案列，让客户提高资产风险意识中国改革开放以后的企业史，就是这样的—部倒闭史．（摘自《南风窗》21期74页．2010年10月6号到10月19号的期刊）中国民营企业家，面临各式各样的风险：人生风险、法律风险．政策风险、市场风险、婚姻风险等，防不胜防，而财富没有永恒的主人，你的资产首先姓国，国家政策．接着资产再姓市，市场风险，接着资产再姓法，法律税收，接着资产再姓险，意外、重疾等等，人生的风险，最后留下来的资产，才会跟着我们去姓。（一）祝义才的故事雨润集团的老板祝义才，1989年毕业于台肥的工业大学后来下海经商，1996年雨润收购了国有企业南京罐头厂，祝义才成为江苏省首个收购国有的民营企业家，2001年进入房地产行业，2001年首次入选福布斯杂志中国百富排行榜，位列第53位，资产8.8亿，2005年10月份，雨润。