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当新员通过面谈师、促成师沟通缴纳报名培训费之后，一定要即时家访！因为做保险业务员，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要。严格按照可控式增员流程，进班前一天下午召开主管会议，再次梳理面谈意向人员，当天晚上由主管或者分区陪...
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挖掘需求演练及展示，时间：十分钟，形式：二人一组，角色扮演，五分钟角色互换，语言：感性、真诚、自然流畅，要求：引发危机感，增员面谈六脉神剑第三剑——建立观念，目的：透过专业分析，逐步引导，建立准增员的保险意识 ，让准增员...
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寿险生涯心路历程，基本法指引我成长，精准轮廓直增帮手，2014年4月——目前，共直增20人，育成5名高经，直辖部仍有8个直育组，2014年3月全部组员快速脱落，有意识接触中高端人群，现象：自身业务、组织发展均陷入瓶颈，同...
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增员助理的工作职责，增员助理的优势，增员助理招聘途径，增员助理工作考核与规划，增员助理是指由增员人聘用，协助增员人开展准增员对象开拓、电话邀约、面谈及新人签约前相关追踪工作的人员。增员助理由增员人雇佣，助理工作由增员人安...
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秉承“共创、共担、共享”的核心价值观，建立“品行好、口碑好、生活好”的专业化销售队伍，倡导感恩文化、晋升文化和绩优文化。保证培训节奏下的筹备节奏顺利进行，中支筹备将采用以营业区筹建为平台，以营销培训体系建设为支撑，以层级...
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专业化增员流程，择业心理，择业心理与增员流程关系对应图，准增员对象心理变化，准增员约访，步骤一：准增员开拓，操作目标：根据所定行动计划，有效利用各种增员平台和方法获取准增员名单。操作要领：收集准增员名单，筛选准增员名单，...
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沟通过程注意要点，1、在以客观的角度，指出问题的关键“按钮”，要让对方领悟新的信念和思想，要让对方接受事实并保留面子，2、处理感觉比处理异议更重要，不要和对方争论!不要想说服对方!不要让对方感觉他错了!3、不接收对方的异...
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从增员的“量”变到“质”变：以前注重增员的量，只注重大数法则，认为增员的渠道越多，来的人就会越多。但是现在更加注重扎实增员的技能，注重增员过程当中的每一个细节，从而提升了增员的效率。一、增员观念的改变，二、持续落地技能训...
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增员三讲之——讲行业，讲行业要点：1.寿险是怎样的行业，社会对保险的认可度，国家对保险行业的支持，保险业巨大成长空间，2.保险销售是怎样的工作，寿险的意义和功用，零风险、低成本、高回报，要点：行业发展现状的热度和未来前景...
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武功唯快不破，人力唯多不过，人力是关键，尤其是直增有效人力，直接关系着团队的走势。新人前三个月有冲劲儿，靠的是激情，三个月激情退化之后，需要技能，这中间需要一个过渡，所以团队不断有新鲜血液输入是关键。要想把团队做大做强，...
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什么是量化可控式增员，可控式增员系统是在传统增员模式基础上的革新，它使增员过程与结果变得更加可控；经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效、操作简单的增员实操流程。量化可控式增员≠面谈师项目。严格的执行为成功提供保证。成...
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目标是职业生涯规划中最核心的成功理念，所有成功的人都离不开目标的设定。作为新时代的管理者，我们要贴合本职工作，明确、规划自己的目标，并付诸于行动，让目标早日实现。目标的概念、制定目标的意义、制定“黄金法则”，目标是指通过...
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熟知《增员的来源与增员轮廓》《目标达成之路》课程，此课程分享人的标准，晋升业务主任的变化，对自己的改变，对家庭的改变，对子女的改变，对生活质量的改变，确定目标助我成功，为自己树立清晰的目标，晋升正式营销员，晋升业务主任，...
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接触面谈的具体步骤，第一步：讲述自己的故事，第二步：引出对方的故事，第三步：确认对方的需求，第四步：提出寿险销售的优势，第五步：不对方意见达成一致，确认对方的需求，使用工具：个人信息表，1.行业：寿险意义不功用，行业发展...
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管理者的定义、做为管理者的价值，提到管理者，您想到了谁？营业部经理、业务主任，业务主任是从单兵作战到团队管理、从参与者到组织者的蜕变，也是管理者身份的开始。您即将成为一名管理者——业务主任是指在组织中直接监督和指导他?工...
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我要晋升业务主任，增员流程助我成功，晋升业务主任的原因，同工不同酬，同样的佣金，业务主任收入更多，个人能力提升，能参加更多的培训，成长快，能站在讲台上讲课，知名度高，曾经的困惑，急于求成，走过弯路，增员没方法，增员不选材...
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第一步：提问，您了解保险行业吗，您了解**保险吗，您认为怎样才能做好保险销售工作呢，采取有目的性的提问，使准增员给予的答案符合设立要求，第二步：认同，面对所提出的问题，会得到各种答案，我们要做到的是认同准增员任何形式的答...
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保险业在金融行业中发展的速度之快，老百姓认可保险，购买需求不断上升，十年间中国百姓投资领域变化，保险的位置由2006年的第三位24.12%上升到2016年的第一位36.79%，2016年中国百姓投资意愿，二个视频——"央...
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晋升业务主仸的标准，1.仸正式以上级别满三个月，2.累计个人FYC4500、新契约件数3件，3.直接和间接增员合计FYC9000元，4.直增增员成功人数2人，5.本人及本人所增人员的合格人次不低于9人次，6.个人继续率不...
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三个主要增员市场的优势，缘故市场，了解对方，易选择，容易接触，成本低，能快速找到增员点，转介绍市场，有共同朋友，易沟通，同样做组织发展，为什么有些团队越做越大、业绩越来越高？有些团队却越做越小，甚至从有到无呢？增员的首要...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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