武功唯快不破，人力唯多不过，人力是关键，尤其是直增有效人力，直接关系着团队的走势。新人前三个月有冲劲儿，靠的是激情，三个月激情退化之后，需要技能，这中间需要一个过渡，所以团队不断有新鲜血液输入是关键。要想把团队做大做强，就必须复制出很多的“我”！这些“我”究竟从哪里来呢？必须要增员，而且要增比我强的人！

我们到底要找哪些人？用“伯乐”的眼光对应聘者做适当的筛选，寻求自己的千里马，这样会利人利己，事半功倍。“伯乐相马”计——锁定增员对象，八大特点：1、经营意识强，2、有赚钱的头脑和欲望，3、丰富的社会经验及人际关系，4、自律性强，做事独立自主，5、企图心、事业心强，6、抗压性强，7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦，8、服务意识好。

“伯乐相马”计——锁定增员对象，人员类型：中小企业主、个体户等经商人员，从业优势：这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。自主经营者困惑点，1、竞争激烈、生意难做，2、所需资金多、经营风险大，3、要打点的“菩萨”多，4、没有学习、提升的机会。增员点，1、无需本金、存货的生意，2、借助别人的平台，建立自己的企业，3、可充分利用人脉资源优势，4、大量学习、提升的机会。