我们要做什么？作为销售人员，有一个问题长期困惑着我们，我的增员在哪里，你的嫂子为什么成了别人的增员？你的同学为什么成了别人的增员？你的朋友为什么成了别人的增员？这其中一个很重要的原因，你早替他们做出了决定——他们不会做保险！这其中还有一个原因就是你不好意思，你不好意思的别人好意思，那么你后悔去吧你哭去吧！凡是找不到增员对象的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。只要不再自我设限了，你的增员三个五个十个八个都不在话下。

XXX您好，和您说个事，您可别一上来就打击我……..我到了保险公司了，我下午过去看您…….您可别一听说我到了保险公司了，就立马说，您下午不在什么的。××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批寿险主管及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表,向测试者展示面谈预约卡）。

异议处理：你想干还不一定行呢。你做不做寿险营销，你当不当官没关系，你想做你想当还不一定行呢，你可让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更适合。那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你预约一下看看。拒绝：我不干，我干不了，（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司）