当新员通过面谈师、促成师沟通缴纳报名培训费之后，一定要即时家访！因为做保险业务员，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要。严格按照可控式增员流程，进班前一天下午召开主管会议，再次梳理面谈意向人员，当天晚上由主管或者分区陪同家访，自带酒菜，与新人家属进行感情沟通，排除异议。

措施：1、家访一定要见到其家人，并与其家人沟通，把反对者变成支持者。动作点：家访话术，新人：你不用来了。老人：那哪行啊，我必须见到你啊，公司还要专门抽查的。2、家访一定别空手，最好再带上点酒菜，与家人一起吃个饭。动作点：在吃饭沟通期间了解准增员的心态波动原因。3、如果新员是异性，那推荐人一定要找个异性陪同。动作点：作为公司或者团队长经理也要主动安排人陪同家访。陪同，应对话术：你相信他还是相信你自己？你相信他，你马上叫他给你找一份好工作，看他能不能帮你。

我（家人）怕我卖不来保险，其实哪个人没有推销的经验呢？从小要受父母疼爱，亲人喜欢，无不表现出最好的姿态，这就是推销。对人展笑脸，揣摩人性，好言良语，这就是推销。其实在我们生活中，处处都是推销，何况我们公司还会有相应的新人培训，担心什么呢？