增员三讲之——讲行业，讲行业要点：1.寿险是怎样的行业，社会对保险的认可度，国家对保险行业的支持，保险业巨大成长空间，2.保险销售是怎样的工作，寿险的意义和功用，零风险、低成本、高回报，要点：行业发展现状的热度和未来前景，关键句：（1）从保险的成长性讲行业，话术：保险行业发展空间巨大，正处于黄金十年，中国保险密度2016年人均不到1300元，新国十条目标到2020年中国保险密度提高到人均3500元，加上二胎政策等红利释放，未来前景不可估量。目的：让准增员了解行业、并相信保险行业前景很好，可以涉入。

从民众的认可度讲行业话术：其实，保险行业发展今天已经得到了大多数人的认可。身边很多朋友以前不认可保险，现在主动了解保险，人们需求就是我们的机会。（3）从国家支持度讲行业，话术：国家对保险业大力扶持。在2015年，李克强总理的《政府工作报告》中12次提及“保险”二字，国家已经在大力宣传和支持保险业。（例：7月8日保险宣传日，《保险，让生活更美好》、《保险伴我一生》等广告、2014年新版《国十条》颁布）。

保险解决的问题其实就是：老有所养、病有所医、子有所教、爱有所依、财有所理。保险是一份赠人玫瑰，手有余香的工作，（世界再大，我们可能微不足道，但是对于整个家庭，我们永远是当仁不让的主角）。在保险行业，只要努力，收入上不封顶，而且时间比较自由，可以让你家庭事业两不误。保险工作是可以当成事业来做的，而且是一份零风险，低成本，高回报的事业。要点：是一份非常有意义的工作，可视为一份慈善事业，同时付出收获成正比，空间相对自主，可视为自己的一份事业且没有任何成本投入和风险。