专业化增员流程，择业心理，择业心理与增员流程关系对应图，准增员对象心理变化，准增员约访，步骤一：准增员开拓，操作目标：根据所定行动计划，有效利用各种增员平台和方法获取准增员名单。操作要领：收集准增员名单，筛选准增员名单，增员工具准备，步骤二：准增员约访，操作目标：争取机会和准增员面谈，发掘准增员需求点，激发其改变现状的愿望，成功邀约其参加增员面谈，确定增员面谈的具体时间和地点，操作要领：明确约访的目的，严格遵循约访的步骤。

步骤三：准增员面谈，操作目标：成功促成其参加创业说明会或培训班。操作要领：明确增员面谈的目的，熟悉增员面谈的步骤，熟练掌握增员面谈话术及相关工具的使用，增员面谈包含2个环节：接洽，三讲，步骤四：甄选，操作目标：对准增员对象进行选择，确定他符合从业要求后，吸引准增员对象加盟国寿，操作要领：确定准增员对象是否符合从业要求，搭建各种形式的增员活动平台（如创说会、户外增员、表彰会等等），熟悉掌握增员促成话术，明晰平台应配合的相关事项。

步骤五：签约，操作目标：参加创业签约培训班，让准增员对象签订代理合同，加盟国寿，操作要领：组织准增员对象参训，准备签约的相关资料，办理入司手续，甄选贯穿始终，在增员实践中，甄选贯穿了整个增员流程：1、准增员开拓的时候就开始甄选开拓的方法、人群和名单；2、准增员约访时，首先要甄选名单，然后根据不同的人群采取不同的约访方式；3、准增员面谈时，甄选不同的人群采取不同的面谈方式；4、甄选流程时，根据之前所有环节，对准增员的了解和对他的印象，决定是否选择他加入自己的团队；5、签约时同样是在甄选，比如签约培训都无法参加的一般是不符合增员要求的。