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“每当我面对生气的客户时, 我通常都耐心地听他们的抱怨. 然后我会回应并道歉. 这样通常都会让他们冷静下来.”2-3个具体的业绩案例远比一大堆的说辞有价值越获取多的细节,决定的准确性会增加引导式发问 & 封闭式发问引导式...
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增员方法，为什么做增员增员是团队永续发展的根本，增员可提高自己的管理能力，增员可拓宽自己的人际关系，代表人员：李玉娟增员分析：第一次在美容店接触，一起做美容的时候经常聊天，人很随和，觉得脾气和的来，互相加了微信，聊天机会...
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细分增员 对症面谈，月月新增，直增直育利益大，收入翻11.25倍，增员可提升自己的收入，增员可提高自己的管理能力，加入**人寿前，我从事XX工作，日子过得单调而无自由，渴望从事一份自由且能带来高收入预期的工作。一个机缘巧...
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定向增员，助力团队夯实，寿险行业为什么要进行增员，锁定三类八零后 定向增员逻辑，增员就是做组织发展，组织发展是寿险业的命脉新时代寿险经营主题依然是，得队伍者得天下保险行业的持续发展的终极目标，成为卓越经理人，备注：从寿险...
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薪酬设计与绩效管理 1、人力资源管理概述领导力发展与培养体系–启动内部造血机制–新区域文化复制及落–从依赖人向依赖制度和体系转变一、公平性原则：体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向，在确定员工薪酬时以岗位特点、个...
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五大人群增员精析讲行业：侧重讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。讲公司：侧重讲公司发展快、机会多、口碑好，能提供成长和展现个人的舞台。讲自己：侧重讲入司后的变化，可观的收入、能力的提升、公司的重视、荣誉的激励。备注：?...
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增员面谈重点异议处理，不会开口引入增员不懂动摇改变现状不能吸引从事保险备注：现在我们一起来对刚才大家研讨的结果做一个总结，从刚才大家的研讨的结果来看，大家在日常增员过程中遇到最多的无非就是以上三大问题：1、不会开口并且不...
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在非洲，羚羊每天早上醒来时，他知道自己必须跑得比最快的狮子还要快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时，他知道自己必须追上跑得最慢的羚羊，否则自己就会饿死。不管你是羚羊还是狮子，决定你有多少平方公里的生存范围有限的精力如何...
查看详细内容增员面谈第一步：选择面谈通关文稿，场景：两人通电话，推荐人：XX，你现在方便说话吗？准增员：方便的，推荐人：你今天在公司吧，下午有机会抽点时间出来喝杯咖啡吗，准增员：下午我有个会呢推荐人：我可以等你开完会，因为我正好在公...
查看详细内容增员面谈第二步：吸引面谈通关文稿，吸引面谈的目的就是首先根据第一步选择面谈收集的信息与资料，再次确认新人入行的动摇点，其次通过自己的团队宣言和行业、公司的讲解，建立新人从业的信心和欲望；再通过五大问题的梳理，解答他入行的...
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加强保险消费者合法权益保护。推动完善保险消费者合法权益保护法律法规和规章制度。探索建立保险消费纠纷多元化解决机制，建立健全保险纠纷诉讼、仲裁与调解对接机制。加大保险监管力度，监督保险机构全面履行对保险消费者的各项义务，严...
查看详细内容“卓越经理人计划”接触性面谈沟通逻辑案例一：背景：私营企业主面谈角色：A:业务人员 B：被增员人微信沟通，邀约见面：A:最近生意怎么样？好久没联系了B:生意不好做啊，你怎么样？A：我们还好，保险行业，也没有什么淡季旺季。...
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优增招募系统，保险平台，等你来，生意有两种：一种是自己搭建舞台创业做生意；一种是在被人搭建的舞台上创业做生意；借势、借智、借力；1、机会就像公交车一样，不可能专程为了等待你而停下来......2、加入保险业最佳的时机就是...
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增员主体的选择与培养通过面谈，将管理者的发展理念有效传递给团队，达成 组织发展的共识，清晰组织发展的路径，找到组织发展的方 法，落实组织发展的动作，最终得到组织持续发展的结果。1）圈定准面谈人，人员筛选标准：个人素质高、...
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增员上班族，从候选人以往的工作经验中找到亮点进行赞美 举例：沟通能力：你的工作涉及跨部门沟通，看来你的沟通能力很强。第一印象：今天你这身着装来面试还是非常专业的，我们保险行业平时 对着装也是有要求的。第一关面试寒暄五步及...
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所谓“成功症候群”，它的核心概念就是懂得设定高标准。当你的部门充满了成功、高素质的代理人，就会有更多同类型的优秀人才受到吸引。理想上来说，当一位有前途的业务新秀进到你的办公室，他就会感觉到自己正被充满成功的气氛所包围。“...
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增员“心”法攻略，都说增员难，那是因为自己没有掌握好增员的方法与技巧，方式方法用的对，还愁增员不成功吗？今天就来分享一个比较万金油的增员公式增员成功=找对人+说对话+准备好+要舍得，不是每一个人都适合做保险，所以选才很重...
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这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量了几十年了，商量出什么来了呢？除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出车子来了吗？没有。为什么没有？因...
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伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，最近生意挺不错吧？看您一致这么忙，可要多注意身体啊！（提问，引发不满）现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好， 压力也不小吧？（倾听准增员对象的现状，找到增员点）伙伴：如果有这样一个生意，您...
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请做一下自我介绍：（面试官据此找准增员点）问题1-3您是哪个学校毕业的？在当地工作多长时间了？家在当地吗？家里有几口人？您在哪些单位工作过？那个单位有多少人？您主要负责什么？收入怎么样？为什么变换工作？如果说岗前培训是让...
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