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主管必备技能之五大人群增员精析13页.pptx

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五大人群增员精析讲行业:侧重讲行业前景广阔,国家重视,行业机遇大。讲公司:侧重讲公司发展快、机会多、口碑好,能提供成长和展现个人的舞台。讲自己:侧重讲入司后的变化,可观的收入、能力的提升、公司的重视、荣誉的激励。备注:?讲授3分钟针对刚参加工作的年轻人,他们的工作需求是:锻炼自己,提升能力、获得更高收入、广阔的事业发展空间针对他们,增员三讲要有所侧重。讲行业:侧重讲行业前景广阔,国家重视,行业机遇大。讲公司:侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好,能提供成长和展现个人的舞台。讲自己:侧重讲入司后的变化,可观的收入、能力的提升、公司的重视、荣誉的激励。那也是啊,为了一家人高高兴兴,和和美美。

我们女同志总是要做出许多牺牲。但是,现代女性都希望有一个属于自己的,独立的,自由的财务空间,不会完全依靠自己的先生,所以我们女人一定要独立。像您这么好学历、有文化的女性,肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里,而且上班时间又很自由,您愿意尝试吗?业:有哇。王太太,您在家也看书看报,不知对保险行业目前的状况有多少了解?准:了解得不多,不过我听说这行已经发展了好几年,竞争很激烈。业:您说得很对!现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题,看得出来国家、社会对保险行业挺关注,挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步,是一个市场前景被看好的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方,每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单,我们国家每六个人才有一张保单。所以啊,这个行业市场潜力和空间很大,会给很多人提供成功的机会。

已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。准:是嘛?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险,我有不少同学和朋友做过这一行,不过他们都做不下去了。业:哦,他们可能各有各的原因吧。不过,您看我,我是八年前入行的,现在还是做得很带劲,感觉这一行非常能发挥我自己的潜力,不只在收入方面,而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话,肯定也能成功。准:您这么能干,我可没法跟您相比。(公司) 业:您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司,才能更好地掌握自己的命运,您说呢?准:是嘛,可是我这个人不愿意到公司去上班。我很讨厌公司那些复杂的人际关系,感觉好累呀。

我当初离开我原来的单位,就是这个原因。 业:王太太,这个问题在~~您就大可不用担心了。~~为每个人都设定了清晰的职涯规划,按照大家的贡献大小,有畅通的晋升渠道。不管您是什么时候加入~~的,只要您取得的工作成绩符合晋升的规定,您都可以明明白白地晋升,用不着考虑什么人情世故呀、关系呀这些方面的问题。您看我就是一个很好的例子,只要我的业绩达到晋升条件,就能自动晋升。我们很多同事都很喜欢~~透明的晋升渠道,大家的关系也都非常单纯,相处得非常愉快!准:那到底有什么晋升渠道呢?:我正要向您介绍呢。~~的职涯路径非常清晰。如果您想在管理方面发挥自己,您可以选择组织发展路线,管理团队。您最高可以晋升到资深总监这个级别,专门进行团队发展和管理,这样您不光有很高的管理津贴。


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