增员面谈第一步：选择面谈通关文稿，场景：两人通电话，推荐人：XX，你现在方便说话吗？准增员：方便的，推荐人：你今天在公司吧，下午有机会抽点时间出来喝杯咖啡吗，准增员：下午我有个会呢推荐人：我可以等你开完会，因为我正好在公司附近办事，准增员：好的啊，你在我们公司楼下的咖啡厅等我把，推荐人：好的场景：咖啡厅，推荐人：我发现你比原来更瘦了啊，准增员：哈哈谢谢我最近一直在健身，推荐人：我一直瘦不下来，要你学习，坚持健身，准增员：可以啊下次跟我一起去健身推荐人：好的呀，场景：咖啡厅推荐人：你现在在公司怎么样了？准增员：还可以啊我现在做到市场主管了推荐人：厉害啊我记得你跟我一样也是本科学历对吧，你是哪一年毕业的？准增员： 09 年毕业的推荐人那你一毕业就在这家公司工作了？准增员：是啊人：那你资历也挺深的，像你这么优秀能力又强，你之后应该还可以往上晋升吧？

准增员：再往上走其实不太容易了目前应该是比较好的状态了推荐人：哦，可以理解推荐人：我们之前做同事时，我就知道你是一个热心的人，现在又做了主管，身边的朋友更多了吧，准增员：是的，工作范围更大了，接触的朋友也更多了。推荐人：说到朋友，生活中遇到困难时，你会首先想到找朋友帮助吗？准增员：会的，老话说出门靠朋友嘛推荐人：那你的朋友遇到困难，你也会去帮助他吗？准增员：当然了，朋友之间都是互相帮助的推荐人：像你这么热心的人，朋友们都一定很喜欢你吧？准增员：哈哈，应该还可以的吧推荐人：你也知道我在做保险，我还不知道你有没有配置啊准增员：嗯几年前就配置了的推荐人：那蛮好的，说明你很早之前就有保险理念，你当初为什么买保险？

准增员：因为我觉得我们现在上有老下有小，任何一方如果出现一些风险，对家庭都是一个不小的打击，所以我一直觉得保险挺重要的。推荐人：你还有其他朋友在保险行业吗？准增员：还不少呢我有一个亲戚也在保险行业推荐人：那你对从事保险工作有什么看法吗？假如你从事保险工作，你的家人会支持吗？准增员：我觉得挺好啊，看你时间挺自由的，家里人主要还是看我自己的意愿吧，会太多干涉。推荐人：像你已经是主管了，你会经常参加学习或培训吗？准增员：会的，越是管理层越需要不断学习，除了公司的培训，我自己业余时间呢也会安排一些充电学习。推荐人：学习其实很花费时间和精力，你能坚持下来吗？

准增员：我比较在乎个人成长，所以当然会坚持。推荐人：像你工作这么忙，还要去参加培训，你如何分配你的时间呢？准增员：时间管理很重要推荐人：你说的没错，像我们从事保险行业，时间管理是非常重要的一块。你觉得如果你有机会进入保险行业，你能不能参加公司每天的会议和学习呢？准增员：如果我确定要转型了，当然会按照要求学习和工作。推荐人：你工作到现在，有没有比较自豪的事啊？准增员：前段时间，我带领我的团队帮公司拿下了一个大的项目，我还挺自豪的。推荐人：恭喜恭喜，你真的很棒。在你心里，你理想中的工作与生活是什么样子？准增员：可以时间自主，同时有比较好的收入，能够平衡家庭与事业。推荐人：其实我就是因为这些原因才进入保险业的，后面等你空了，安排一点时

间好好了解一下我们这个行业。准增员：好啊。