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对一位寿险营销员而言，决定其能否成为一名行业精英的关键是什么？一、寿险销售的特征1、寿险产品是无形商品2、产品功效无法在第一时间显现3、客户需求有待唤醒和发掘4、客户关系需要实时管理和维护，寿险销售的特征决定了，习惯对寿...
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加入保险行业前，丁芬是上海民防办的公职人员。2002年，她在阴差阳错下入行保险业，如今已近20年。20年来，丁芬已经从当初的保险“小白”化身“团队榜样”，个人业绩连续15年排名公司第一。更令人心悦诚服的是，在行业喊“难”...
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人与人之间的三种关系 效率最高的方式，建立关系（线上/线下）维护关系（线上/线下），升级关系（线上/线下），拒绝、拖延、逃避都是“人性”，客户需要有我们的推动来做出决定，促成是保险营销中最关键的环节，保险促成的意义微信聊...
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组织发展的3个重要认知——1，总量思维与结构思维结构美才是真的美，结构代表未来。2，增员的方式与标准增员方式的品质决定了未来卓越新人训练辅导和留存成本的高低 标准的本质：就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人。3，加法思维与...
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年金险销售的突破：一、如何有效带来个人业绩的突破？保费=件数 × 件均保费对于这个公式，我思考了两个关键点：1、件数突破需要庞大的客户量及转介绍量，需要较长时间积累才能达到目标。2、如何在件数非爆发性增长下实现件均保费的...
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年金险培训，带来绩效突破，产品销售：只注重健康险销售，认为健康险比年金险好沟通，出单快，健康险是刚需，年金险是奢侈品；对客户的主观认知：觉得普通客户没有钱，能买健康险就不错了，只有有钱人才适合买年金险，才能买得起年金险。...
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1、了解自己保单，看看自己每年缴的保费到底是保什么保障2、整合家庭成员的保单，减少重复购买了保障的保障3、查看自己之前买的保障和保额是否足够？是否齐全？保障是否是最新的4、如果身份改变、家庭结构变化（如生子、二胎、子女结...
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点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。精准锁定客户群：客户来源主要是45-70岁企业主，都是利用金融行业的转介绍中心，不断认识新客户，形成高客朋友圈，对于转...
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一种身份 N种精彩“踌躇满志”在哪里？未来在哪里？未来有多远？三思过后，下定决心，跳出所谓的“舒适圈”尝试“改变”偶然的机会，与“保险”结缘刚 入 行 的 自 己。成 长 中 的 自 己，收获后的改变“小金”的一月，1月...
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保单整理显专业 ，借势促成**升，2月数据展示，成交的关键，保单整理专业服务，循序渐进促成**升，客户画像，客户背景：L女士，42岁，私营企业主客户配偶：共同经营企业，经济权在客户手中，家庭环境：经济条件比较好，生活优越...
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做好客户经营 助我签约保单,保险科班毕业后，加入保险做销售,保险专业毕业，和大多数人一样、要找一个和自己专业对口的工作，没想到第一份工作是保险销售；同业公司做银保销售，受到**文化吸引，加入**客经；渠道文化和团队氛围的...
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持续达星助推标团建设,一、我对**之星的理解,二、我对特别客户服务津贴的理解三、每月达星的举措及团队达星推动四、下阶段工作规划,一、我对**之星的理解坚持**之星一年以上就能养成习惯,月初领航达星是管理的最小成本**之星...
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客户群经营 大单签不停，持续的业绩来自于——持续的中高端客户群经营分享大纲我的客户群来源，客户微信群经营线上微产会营销一、扩大圈层，进入高端群体参加各种场合学习培训班、CMF、EMBA等，参加各类社团校友会、老乡会，参加...
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增值服务之小药神助力客户加保，一、数据展示，二、小药神的认知三、小药神赠送及加保逻辑四、签单感悟五、我的目标，一直专注于客户服务，8月份赠送激活小药神8份，老客户加保1人保费6646元，备注：2020年个人标保、个人收入...
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大家好，很高兴由我来讲授本堂课程，今天这堂课程不是要对你们进行说教，只是带领大家一起交流与思考，了解重疾五大真相、重疾险及购买原则，学会用重疾理念向缘故客户沟通健康险。数据展示，重讲到重疾险购买原则，首先我们得准确了解重...
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全家全险全保障，从业18年成交客户700个家庭100余个家庭拥有30件以上保单高件数源于全家全险无论什么风险都能保障，无论哪个成员都能保障全家全险对客户的意义购买后让客户真正的安心放心，提高客均保费，客户更加信任，服务机...
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最佳实践典范案例，聚焦需求销售 ，组合签单长相伴我很认可长相伴好产品自己买，我个人就有长相伴6件，保费累计15万元；我对长相伴的理解：长相伴是一个很好的攒钱工具灵活、安全和确定可以作为我的养老补充， 可以作为我儿子的教育...
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持续达成高绩效源自，坚持4个“1”经营客户，经营客户之“养鱼”理念名单整理——把池子的鱼放进自己的鱼缸分析判断——判断不同鱼的未来成长潜力精心投喂——按照规范的步骤把小鱼养大经营客户之“三顾”的理念，我要认识他——见面试...
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不要给客户设限，不要用自己的脑袋去衡量客 户的口袋， 不要担心客户买 太多公司出的产品一定是最符合 当下市场环境的产品， 不要 去纠结产品的形态，要自信， 要大胆， 要开口 你不说他怎么会买，是一款康养两全的保险，既管健...
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“无忧保”性价比非常高， 是营销员出门开口的最好利器“无忧保”千元是关键， 能够击溃客户价格心理防线“无忧保”是安享百万医疗险的“黄金伴侣”“无忧保”是全家全险全保障的“万能胶”， 结合金系列成功实现增额销售“无忧保”是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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