专业营销四部曲,成就华实多件单,2020年5-6月华实人生销售业绩,在我的带领下,实现团队全员开单**人生。对华实人生认知,从产品形态上看:终身领取:是与生命等长的现金流,附加百万医疗:提供医疗保障天利年金账户:实现资金积累,保费豁免功能:给家人多点呵护,给付比例高:保障客户利益,从以往产品对比看:交费年期一样,但可领终身;实现子教、养老规划,穿越全生命周期;给付比例较高,容易引起客户的兴趣,降低销售难度。**人生是一款十年投入、领取一辈子的终身年金。营销四部曲,客户筛选与分类01 满期客户:听话照做,六月打华实,有方案;正好有一部分客户满期,锁定这部分客户,用华实人生产品导入,进行资源转换。02 女性客户:卖保险就是卖故事、卖感情;女性是感性的,也是伟大的,无论孩子多大,在她眼里,孩子永远是照顾的对象。03 投资保守型客户:侧重资金安全、稳健增值的客户更符合华实人生产品的定位,可以满足客户的财富规划、子教、养老规划、财富传承等需求。
营销四部曲,理念引导,第一,对于女性客户,沟通理念可偏向于孩子的教育金、创业金、婚嫁金及本人的养老金。通过“母亲”角色建立认同感,引起共鸣。话术:您也是妈妈,我也是妈妈,我知道孩子对我们的重要性,人啊,奋斗一辈子,最后不还是为了子女、为了孩子吗?孩子从一出生,慢慢长大,到成家立业,这期间要花多少钱,您计算过吗?孩子的教育金您准备好了吗?要给自己一份安全感,给孩子一份安全感!现在有这样一款产品,只要您几年的投入,就能一直领,终身领,您也不用操心这么多。营销四部曲,理念引导,第二,对于投资保守型客户,沟通理念可偏向于资金安全、稳健增值、养老规划、财富传承,给客户一种安全感,用一份保单,给予终身呵护。
话术:现在后疫情大环境下,经济形势也不稳定,我之前有个客户,就去做投资,不到半年就把钱亏进去了,都是自己的血汗钱呀。投资还是要稳健些,稳稳当当的才有安全感!
您再看,比如说您现在有一百万,一个月家庭生活开销七八千是有的吧,一年下来就是十万,您可能觉得一百万很多,但是不理财的话,就无形之中灰飞烟灭了!还得选择稳健增值的渠道,钱只是放那还不行,得钱生钱!
营销四部曲,产品讲解:学习优秀典范经验——画田字格讲**①华实人生终身年金险,终身保证现金流。②每年投入1万多,乘以十年。⑥这个产品还有一个保费豁免的功能,夫妻互保,给家庭更全面的保障。营销四部曲,产品讲解,抓住产品的保险责任,突出“短期交费,终身领取”的特点。话术:您看,和之前您购买的产品对比,同样的交费年限,之前是领取10年、15年,最长也是20年,现在这款产品同样是交五年或者十年,您就可以一直领,领一辈子!这就像买房子,同样是10年房贷,一个产权是40年,一个产权是70年,一个却是终身,您会选择哪一个?
肯定是越久越好,您说呢?营销四部曲,产品架构设计,话术:您看,这份保单如果这么设计:投保人是您,被保人是您孩子,受益人是您孩子,这样的话,满五年后您就可以开始领钱啦!您在的时候您领,以后孩子还可以领,一直领,领一辈子,实现财富传承;还可以搭配天利年金账户,实现资金积累;同时还可以附加百万医疗,您可以投保,孩子还可以投保,您看,一份保单就能管两代人,多划算呀!
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