把销售保险看成一种责任，让我在工作中更加勤奋，业绩呈现翻倍，将健康险作为销售突破点，实现件数激增，一次姗姗来迟的理赔引发的思考，2015年购买了康逸人生9万保额、健百B10万保额；2017年偶尔一次体检发现了癌前病变，之后多次尝试投保都被拒保，后得知之前所投保险可以理赔，在公司获得轻症理赔款5.7万，理赔后心情特别复杂和难过！高兴：买的保险派上了用处，理赔了后悔：如果当初能够多买一些，理赔的费用就能够有所剩余以备后期医疗使用，重新认知健康险，1.健康险对客户经济能力的重要性，等同于健康对客户人生的重要性是“1“与”0“的关系；2.健康险是转嫁家庭经济风险的最优选择，是家庭责任感的最好体现。

3.“买或者不买你现在有选择权利，你是幸福的，珍惜这个机会！”不要等，因为等来的可能不是惊喜，而是惊吓，等来的可能是意外“卖保险只是工作，买保险只为展业有底气观念的改变1卖保险是责任更是义务，健康险是所有家庭的必备，自己虽然从事保险销售，但从没有打心眼里认可保险，以前买保险都是为了方便展业不，从一个“奇葩”转介绍中心的故事开始，让业绩插上翅膀“奇葩”转介绍中心：主动替我展业的转介绍人，年龄：50岁，职业：企业主，家庭情况：一家四口，性格：开朗，直爽，对保险态度：曾购买大量保单，现不认可保险（有拒赔经验）。

来源：朋友介绍，该转介绍中心基本情况2019年转介绍中心助力我在绿通销售比赛中成为全省“销售王”转介绍业绩展示，开始自我总结-特征分析，一、外地人在东营，没有成熟的人脉关系网络，二、性格内向，不擅长主动交际，三、为人真诚，是一个容易相处且被别人信任的人，客户是被推销的，保险人人都需要，需要信得过的人“中间人”能事半功倍观念的改变2一、健康险是基础，是客户幸福生活的基本保障，二、转介绍中心是业绩的发动机，最适合自己小结-理念的改变。

左勾拳：简单实用的健康险面谈逻辑，右勾拳：转介绍中心经营聚焦健康险刚需销售聚焦转介绍中心经营，理念改变，带来行动改变——双拳出击两个聚焦，左右勾拳是拳击中的最基础动作，但拳王森就是以两拳称霸拳坛，泰森的出拳速度可以达每秒9拳。出拳力量能达800公斤，可以一拳打倒一头健壮的公牛，销售技术与拳击技术一样，贵精不贵多（一）我的健康险销售步骤（二）简单实用的健康险面谈关键句（三）我的面谈技巧。

一、聚焦健康险销售，左右勾拳是拳击中的最基础动作，但拳王森就是以两拳称霸拳坛，泰森的出拳速度可以达每秒9拳。出拳力量能达800公斤，可以一拳打倒一头健壮的公牛，销售技术与拳击技术一样，贵精不贵多（一）我的健康险销售步骤(1/2)，步骤一：开门见山。（了解好客户基本情况，见面直入主题）步骤二：需求摸底（了解客户保险购买情况，掌握客户对保险的认知情况，以及是否有明确的保险需求类型）。

步骤三：表明立场（保障优先，建议先购买健康险再配置财管类保险）（一）我的健康险销售步骤(2/2)，步骤四：理念沟通（多问问题，让客户多思考）步骤五：异议处理（目标纯正，谈风险，遇到客户主观判断质疑等问题无需争辩，可聊客户感兴趣话题，等氛围轻松再回正题往下进行）（二）简单实用的健康险面谈关键句——理念沟通，用处：解释为什么保障优先，为什么健康险是刚需1.我能体会您的心情，辛苦工作挣来的钱肯定是想放到一个安全的、能够赚钱的地方。