年金险销售的突破：一、如何有效带来个人业绩的突破？保费=件数 × 件均保费对于这个公式，我思考了两个关键点：1、件数突破需要庞大的客户量及转介绍量，需要较长时间积累才能达到目标。2、如何在件数非爆发性增长下实现件均保费的拉升？      唯独年金险能无限突破单件保费，从而拉高件均，最终实现个人保费的几何级增长。

终身安全账户陪伴终身，资产掌控在投保人手中；保底2.5%复利写进合同，确保刚性兑付，弥足珍贵日复利增值，稳健收益，抵御通货膨胀，滚最大的财富雪球保费1.2/1.4/1.6倍/账户价值身故保障指定受益人，定向传承自由灵活的追加，领取，资金进出限制少每月结算收益看得见对于万能账户，我总结了以下4个点：真正能打动客户的点：就是这个终身的万能账户。

确定：固定返还写进合同。终身：持续终身现金流。规划：教育、婚嫁、养老、传承终身的现金流。安全：保底2.5%，穿越经济周期。收益：时间+复利=财富加速放大。灵活：灵活追加、灵活支取。终身的复利增值账户年金+万能账户=年度最佳CP。细分客户，筛选客户创造见面服务机会，加保及索取转介绍，了解客户资金动态、把握销售机会，巧用公司VIP增值服务及万能账户促成签单，一季度年金险：老客户加保3件，新客户投保2件。

利用公司增值服务及万能账户的珍贵性创造见面机会。约见介绍乐土项目——“最近公司新推出乐土贵宾健康卡体验项目，我第一时间就想到您了，见面给您介绍一下”。约见介绍万能账户——“最近我们公司的万能账户收益一直稳定在4.98%，账户真的很好用，想向您介绍一下”、“刚看了看最新公布的万能账户结算利率，您有留意吗？如果不懂在哪里看您的收益，我过去教您操作”。

1）公司VIP增值服务带上乐土介绍册有针对性地作介绍。2）万能账户，介绍万能账户——4大优势。展示个人万能账户收益情况——体现账户收益肉眼可见，每月可查，追加支取灵活便捷。引发客户对万能账户收益情况的想象——引导客户根据自身情况，同比例想象假若投入10倍、20倍、30倍的收益金额。3）强调年金险的功用与意义（子女教育、养老、财富传承）。

3月承保年金险两件，分别是20万3年交及60万3年交客户来源：同学及同学的母亲，母子分别各投保一份客户背景：中高端客户，家庭环境较好，有投资意识，一直有做银行的理财产品，投资渠道单一，保守型投资者，非常关注资金安全。为何母子分开投保？1、规避儿子未来可能面临的婚姻风险，定向传承。2、各自拥有对万能账户的掌控权和使用权，财富独立管理。3、赋予两人身价保障。

关于追加额度的沟通：1、明确投保年金的初衷：解决了自己什么需求？（养老？传承？）。2、万能账户是赋予自己多一个投资渠道，最终目的都是为了通过年金险实现终身的现金流。3、目前额度全面放开只是暂时的，未来可能根据市场经济变化有所波动，所以提高主险金额才能实现万能账户利益最大化。对学习的分享：1、坚定专业化转型的信心，端正学习态度，提升认知。2、每天坚持有效学习60分钟，反复听课、刻意练习。3、技能落地实践，自我总结，不断完善。成长感悟学习是改变认知的唯一途径      只有自我认知得到改变及提升，才能真正获得有效输入。而通过有效输出，改变及提升客户的认知，最终实现学有所获。