学习少儿年金销售面谈，达成双倍TOT，入行首年最大保单标保10万，凭借优良的客户资源签单年金险14件，2017年突破百件，年金险突破100万大单，连续百万百件，年金险平均占比70%2022年仅用4个月，只销售年金险就达成659万，再创从业以来个人业绩新高，从业以来累计销售少儿年金1637万，占年金险总标保的72.9%，销售少儿年金成为业绩突破的增长极，个人最大单标保330万，就出自少儿年金保单，半年达成TOT进一步之遥，少儿年金销售数据展示业绩突破来源于——少儿年金销售，销售面谈，实务流程，看懂少儿年金，实现关键突破，持续加保，看懂少儿年金，实现关键突破，2013年9月8日公司开业，团队任务30万。

“产品这么好，自己都想买，客户也一定能买”团队一共30个人，“一人卖一万不就回来了”没想到开业12天后，只做了8万，幻想破碎刚开业就关门非常丢人，开业时自信满满，没想到出师不利没干过销售，担心求人没面子，内心纠结硬着头皮找客户、想见面策略，缘故客户：表达过可以支持；经常见面；孩子年龄相仿，见面策略：自己给孩子买一份，用自己的合同跟客户讲，借着家属聚会打麻将的机会，进行尝试沟通“一场麻将输赢都一两万，每人应该拿点小钱给孩子买一份保险更有意义”，再讲自己合同，获得认可后找女主人直接签单，最终成交4张3万共12万，和同龄人谈孩子有共鸣，签单很简单，被迫亲自上阵，却意外顺利很容易发现少儿年金客户，有小孩就可以。

孩子永远是第一位的，大多数客户买保险只想给孩子先买，为孩子投入不设限，有利于持续加保，不需要复杂的技能，只需要找到一个共情的由头甚至是一句话就能快速成交，业务员很好开口，特别适合刚入行的新人我对少儿年金市场的认知，产品比较简单，不涉及理赔，每天看着数字增加，有体验感，分段给付，非常适合给孩子做阶段性成长规划，专款专用，强制储蓄，帮助客户给孩子留下必要的钱，必要时还可以成为投保人的应急资金，非常灵活如果孩子没用上，可以作为资产传承给第三代，我对少儿年金产品的认知，表面：围绕孩子谈论与孩子相关的话题，本质：成功销售少儿年金，要从投保人入手，核心聚焦在解决父母的担忧和需求，少儿年金能够打动客户的本质，少儿年金销售，面谈实务流程，2.1发现客户风险，强化危机认同，您现在担心什么问题？目的：通过提问，发现客户担心的问题，识别并强化风险的不确定性，变被动为主动，引导整个面谈过程，让客户表达，不强行灌输，更容易让客户接受，彰显专业性，让客户切实感受到在为他考虑和规划。

2.1父母身上风险的不确定性（1/3），高收入人群，经营性收入为主—企业主—宏观风险：经济形势下行；项目回款难；疫情影响，—经营风险：企业主决策；融资能力与融资需求成正比，—健康风险：老板身体出现问题，企业就将假手于人或无法经营，企业经营如履薄冰，出现问题将连带家庭陷入危机2.1父母身上风险的不确定性（2/3），高收入人群劳动性收入为主—企事业中高层，—职业风险：遇到职场发展天花板或转型创业失败，—失业风险：企业经营风险带来个人失业可能，—健康风险：强压力造成身体每况愈下，不得不退，家庭支柱收入中断，对孩子的影响将很快显现，2.1父母身上风险的不确定性（3/3）中低收入人群，孩子是突破社会阶层的唯一希望，抵御风险能力差，用钱的地方更多，但对孩子教育的投入竭尽所能。