如何跟这5类重点人群聊退休规划,借婚姻风险引出“养老仍需靠自己”的观点;可适当借用离婚率数据或与客户身边的离婚案例引起共鸣。分析:对于全职太太而言,她们大多数要么依靠社保养老,要么依靠丈夫养老。然而在现实生活中,不少全职太太由于没有工作,所以没有购买社保养老险,老年生活自然就少了一重保障。全职太太,与此同时,随着近几年来我国离婚率逐年上涨,全职太太必须对婚姻风险引起重视——倘若未来面临离婚,老后幸福、安逸的退休生活是否有所保障?当养老生活又失去一重保障,届时还拿什么安享晚年?总的来说,婚姻并不会给予女性百分之百的退休养老保障,与其期待他人守护自己的养老生活,还不如依靠自己。全职太太,公务员、事业单位工作者,面谈要点:借国家目前的养老压力打通观念;可适当借用官方数据,或重要领导人的相关言论引起思考。
分析:从社会经验来看,大多数人都认为,公务员、事业单位工作者福利好,退休后能领取不低的退休金,不用为养老生活感到担忧。然而随着我国老龄化程度逐渐加重,加上人口出生率逐年降低,社保养老压力也变得越来越重。公务员、事业单位工作者,公务员、事业单位工作者,在现收现付制下,公务员、事业单位工作者未来还能不能拿到这么高的退休金仍是个未知数。因此,从业人员可借“社保养老压力越来越大”向公务员、事业单位工作者传递这一趋势。
还可以借国家近几年对于第三支柱的重视,以及对“养老仍需大家一块来”的呼吁,引起他们对商业养老保险的重视。面谈要点:强调企业经营存在风险,现在有钱不代表未来有钱,未来有可能会陷入“由奢入简难”的境地;可借知名企业家破产的案例,或新冠肺炎疫情下企业的生存状况引起重视。分析:对于已经过上高品质生活的私营企业主而言,他们对于退休生活的品质无疑有更高的追求。
私营企业主,与此同时,在很多私营企业主看来,自己有钱,足以保证退休生活的品质。
然而却忽略了,企业经营存在风险,今天有钱并不代表未来有钱。倘若企业遭遇经营风险,即便手中还有钱,老后生活品质也未必有所保障。从业人员可以从“由奢入简难”的角度出发,引导私营企业主及早做好规划。强调养老不能孤注一掷,毕竟个体经营存在一定风险。
分析:由于国家没有强制要求,不少个体工商户并没有为自己缴纳社会养老保险,他们认为依靠存款也能养老。个体工商户,然而,由于个体工商户的经营需不断投入成本,他们当中很多人手中并没有多少储蓄:一方面,在赚得一笔钱后,转身又将其中一大部分再用于进货或购置设备;另一方面,为了在激烈的市场竞争中生存,会选择“赊账”给客户。与企业经营一样,店铺经营同样存在风险,而赊给客户的钱也有可能成为“坏账”。届时辛苦赚来的钱是否实现“老有所养、老有善养”仍是个未知数。
高收入白领及企业中高管理层,高收入白领及企业中高管理层,面谈要点:强调中年危机下,有收入直线下降风险,高品质的老后生活缺乏保障。相比初入职场的新人,高收入领或企业中高管理层已在职场“摸爬滚打”多年,不管是事业、收入,还是生活品质都已上升到一定水平。因此对退休生活的质量大多有着较高追求。然而,他们的退休生活却是缺乏保障的:一方面,由于各企业参保情况不同,一些白领或企业中高管理者即使收入高,但社保缴费基数不一定很高。
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