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对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。优点：易取得信任，易接近，易面谈，易促成，心理障碍：，越是熟人越不好说，担心被误解 ，缺乏正确的思想认识，缘故法的来源，转介绍法，通过借助他人的力量获...
查看详细内容在这个竞争激烈、无处不充满挑战的社会，你是否认为女性其实比男性要承受更大的压力？身为一名女性，必须具备“坚强的感情，独立的经济，成熟的思想。”才可成为维持家庭与社会和谐的支柱！以下六个事实，让保险成为了女性必不可或缺的理...
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入司时间：2000年9月，职业背景：政工干部 销售经理，主要荣誉：连续164个月金钻会员，黑分唯一连续入围北区钻石年会会员、钻石营业组，总公司高峰会会员，曾和著名作家周弘老师、台湾记忆大师张耀宗老师、金话筒主持人欣莉姐等...
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有一个人电话推销二手车，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交18个，成交18单会让他赚到200000元他得...
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他人要求新人出勤，带动出勤用公司的要求，要求团队组员具体行出勤给自己和团队带来的好确保每天在固定的时间开始工作可以带动销售系统的其它要素有出勤、有拜访、有销售、有收入；没有出勤，就没有一切有利于个人身心健康和人格修养养成...
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我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知。② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；③ 出现意外之后...
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当客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时翻阅资料、拿费率表时电视音响关小时解说过程中倒水或取食物给你吃时反对意见逐渐减少时客户态度明朗、明显赞同时客户对你的敬业精神赞赏时其他不要四处游荡也不要目中无人。要交流，要互动（...
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很累？平均2.5天签一张保单平均每件保单1.5万保费2015.22015.52015.32015.批发市场（一）批发市场（二114万开发方法一、仓库险突破关键人二、制造多次的接触机会三、经营影响力中心商最佳实践典范案例开...
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四——25桌请帖法假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番，你会邀请谁？反对你怎么去做保险了？你被保险公司洗脑了吧！我已买过了(或单位有保险做保险的人太多了，你做晚了你们一做保险就先找亲朋好友你们 做保险就先...
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限制了自己的想法不是卖不出去，是因为不敢去卖！过去和现在想法对比过去想法：?先让你成为我的客户，现在想法：保额越高对客户越有大单小单都可以结果：户量越来越多一个32岁女性孤儿单客户，个体老板，买了步步高增额医疗保险，基础...
查看详细内容u您购买的不仅仅是一张寿险保单；您购买的是子女的教育费、配偶的终身收入、自己的老年退休金。当您购买**寿保险时，您买的除了对自己的保障外其实还是对家**的责任。u您说家里每个月至少需要****元的开销。当您拒绝这个计划时...
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我们的成果 成功举办大客户沙龙：50场产出大客户：153个累计保费：10亿元面对高端人群的移民热潮，我们敏锐的把握住了其中的机会，结合我们自身的优势，联合我们的专业服务商，为客户提供了定制化的解决方案，收到了良好成效。
查看详细内容感觉准客户已经了解且认同保险计划后，立即拿出投保书请他填写。在建议书说明过程中，应该随时掌握机会运用这种方法。注意事项：应该在面谈时就把投保书放在明显的地方。要让准客户感觉听完你的说明、看过相关资料后填写投保书是很正常的...
查看详细内容在和您接触的这段时间里，我了解到您非常有责任感，而且很会规划自己的未来。我想您一定有一些有同样想法的朋友，您可以介绍一下，根据每位朋友的不同情况具体分析做一个方案，同时我们都可以相互认识，分享彼此生活的经验。u 利用“最...
查看详细内容客户的想法是：1.客户担心保险公司会倒闭。2.对未来保险公司是否能稳健经营感到怀疑。处理重点：客观性：※ 应就事实做说明，另外仔细向客户介绍保险公司管理及相关的规定，其实是在保护客户的权利。※ 可以利用杂志、报纸正面评价...
查看详细内容现在我们将有两个选择，一个选择是由父母亲一个人轮流十二个小时，不论他们是否愿意，不论他们是否有能力，都必须要一个人十二小时日以继夜地轮班，当然还要打点吃的、用的。另一个方式呢？是我们有准备钱可以请专业的护理人员来照顾我们...
查看详细内容u理解您，我之前跟您的想法是一样的，我也明白任何人都不会对一些不很清楚的事感到有兴趣，我明天上午过去您那里，您再做决定吧？我明天上午过去您那里u我完全了解您的想法，根据我们的统计，10个人当中有一半以上的人在第一次听到这...
查看详细内容（客户：我对保险不感兴趣）您的观点我了解，在您还没有了解产品以前，我不敢要求您有兴趣。好多客户都办理了，我只是希望您也参考一下，跟您之前的理财产品做一个搭配，XXXX 再说您听一听也多一个常识，我多讲一次，也多一些本事（...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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