感觉准客户已经了解且认同保险计划后，立即拿出投保书请他填写。在建议书说明过程中，应该随时掌握机会运用这种方法。

注意事项：应该在面谈时就把投保书放在明显的地方。要让准客户感觉听完你的说明、看过相关资料后填写投保书是很正常的事；而不要让他觉得我们在强迫他做决定。例如，说明完建议书之后立刻说“讲完了，接下来要填投保书”，并且突然拿出投保书要客户填写，这样做是很不妥当的。