入司时间：2000年9月，职业背景：政工干部 销售经理，主要荣誉：连续164个月金钻会员，黑分唯一连续入围北区钻石年会会员、钻石营业组，总公司高峰会会员，曾和著名作家周弘老师、台湾记忆大师张耀宗老师、金话筒主持人欣莉姐等同台授课，2014年度“感动龙江保险人物”。

每年承保重疾保障型产品件数100多件，连续10年国际龙奖IDA会员 国际品质IQA奖，连续9年美国MDRT会员，2016年全国高峰会副会长，全国产品专家委员会委员 对重疾险、养老险产品有高效销售方法和思路，2003—2005年 获名人堂年度“榜眼”称号，2006年获黑分108将第一名称号。

2003—2016年 **分公司会长、分会长、优秀展业能手称号每年为百余家庭送去保险保障，年均健康险件数100件左右！用爱与责任诠释人类最美的大爱！2015年重疾险系统内全国销售第二，连续创造一天销售10件重疾险记录，用爱和责任诠释保险的真谛，2015年承保件数：257.5件。

又是一年开门红，思考：1.开门红意味着什么？2.17年的开门红有什么不同？3.我的开门红是什么，4.我该如何做？开门红意味着什么？抢资源，抢收入，今年的开门红有什么不同？时间的优势，产品的优势，我该怎么做？一切向老客户要资源，客户加保，客户转介绍加保，客户增员，客户转介绍增员，大礼包利是封唤醒一年的业绩。

基础名单：每月25日通过行销系统调取，整理次月过生日的所有客户名单（重点关注投保人），名单细化：根据以往收集到的客户信息以及客户已经拥有的家庭保障状况分析、判断，将次月生日客户分类为——1、粘合度较高、经济持续增长、有明确加保需求，应加保客户——生日前2~3天上门拜访，2、保障已经无缝隙、特别认可我。

可提供转介客户——生日当天上门拜访，3、常规维护客户——电话短信祝贺或适时上门，第一步、列名单(1/3)，第一步、列名单(2/3)，注意事项与要点：每月完成列名单的时间不得迟于月末前三天，每月需重点关注的客户于“重点提示”栏中列明，第一步、列名单(3/3)，确定可加保、可提供转介客户拜访时间，逐一列明在《客户生日提醒本》(特别关注买过万能等老险种的)。