限制了自己的想法不是卖不出去，是因为不敢去卖！过去和现在想法对比过去想法：?先让你成为我的客户，现在想法：保额越高对客户越有大单小单都可以结果：户量越来越多一个32岁女性孤儿单客户，个体老板，买了步步高增额医疗保险，基础保额1万元，认为自己60岁时有18万的保障够用了，所以一直不肯加保健康险。事情经过：客户39岁时因大病住院，她总共缴了3万多保费，保险公司赔付了21万客户感慨的说：如果当时我买的高一些，这次赔的就更多了，住院保险公司不但能赔钱我还能赚钱呢，以后你给你的客户推荐保险时一定要保额高一些，不要因为客户不明白，就不推荐。