对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。优点：易取得信任，易接近，易面谈，易促成，心理障碍：，越是熟人越不好说，担心被误解 ，缺乏正确的思想认识，缘故法的来源，转介绍法，通过借助他人的力量获得准客户名单的方法，是最好的准客户来源。

优点：成交效率高，市场潜力大，永续经营，分类：缘故转介绍，影响力中心，客户转介绍，时机，方式，转介绍步骤，步骤一：寒暄与赞美，步骤二：取得认同，步骤三：提供转介绍的范围（启发性引导），步骤四：获取更多信息（ (连续发问) ，步骤五：获取更多的转介绍（反复询问），步骤六：感谢并承诺。

描述您进行准客户开拓的过程，试探客户的担忧，总结并强调转介绍人的重要性，陌生拜访优势，免费练习，熟练行销流程，磨练心志，建立成功心理，搜集名单，保证客户来源绵延不断，定时、定点，借助工具，快速筛选，持续执行（至少试三个月以上），较强的赞美、拒绝处理能力，接触前10秒钟的动作，决定可不可以继续谈下去 。

测一下：运用上面6种分类，我们可以为每一个因素设定分值：运用以上准主顾质量分类系统，假设准主顾：一位专业人士，38岁，年收入10万元以上，已婚并有小孩，与业务人员自孩提时即是好朋友，经常相见，他的“准主顾质量评估”即为：3+7+4+4+3+3=24，给准客户打分，并确定优先拜访顺序！