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企业主由于经营压力较大，工作节奏快，体力和精力透支严重；加上经常应酬，作息不规律；甚至经常熬夜、吸烟、饮酒等，这些都严重地损害着他们的健康，重大疾病的发生率较一般人高。而且，万一患上重疾，企业主往往要求最好的治疗效果与医...
查看详细内容①、作为一名保险人，我们的责任是为客户构建专属的个性化保险保障体系②、目前社会保障体系分为两种：一是社会保险体系，简称社保，但社保是保而不包，二是商业保险，保障全面，可根据我们的家庭收入量身定制③、对于收入在10万以下的...
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客户邀约，1、职场经理电话邀约——包装公司活动+ 年终回馈老客户，XXX你好，不好意思打扰你几分钟时间，这次电话是告知你一个好消息！2019年恰逢公司70周年庆，这次电话告知您，您作为我们公司五星级客户，公司回馈给您2个...
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态度诚恳，提出要求，1、对缘故客户，“我现在在**人寿，公司要求我们做一些市场调查，已经有二十几个人在我这里填了，你也填一份吧，也是支持我的工作。”2、对孤单客户，“您的保单后续服务由我负责，您一定想了解您保单受益、交费...
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健康险对客户的意义，重大疾病的发病率越来越高，人的一生患重大疾病的几率高达72.18%，费用越来越高，癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万，脑中风后遗症治疗费用需8万~10万，近年来，人均住院费用增长近200%，远大...
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健康险五指销法暨三三销售法，拜访做的很好，但不进行签单，做了很多准备，拜访时全忘了，准备讲解很好，最后未做促成，讲了很多东西，但是逻辑很乱，中指——第二/亚军，代表着亚健康，无名指——无名氏，拿某客户举案例，小指——拉钩...
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2007年我只身从**来到**创业，2009年7月毅然选择加入**平人寿，成为一名代理人，2009年10月转正，作为一个并不是土生土长的**人，刚刚来到**寿，经常苦于没有客户，没有保单。但我并没有因为没有客户而放弃这个...
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社会保障体系是指社会保障各个有机构成部分系统的相互联系、相辅相成的总体。它包括了工伤保险、失业保险、生育保险、医疗保险、养老保险。完善的社会保障体系是社会主义市场经济体制的重要支柱，关系改革、发展、稳定的全局。备注：社会...
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世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态；重大疾病呈现“三高一低”，导入亚健康原因：三种发病原因，日益恶化的生活环境：全球近1/4的疾病由环境污染引起。全球经济快速发展所带来的副产 品——严重环境污染，已对人类健康构成...
查看详细内容重疾险高保额销售黄金法则》一、背景：在健康险销售实践中，发现涉及的问题相对销售其他产品来说，客户的疑问比较多，对业务员的专业要求也比较高，根据寿险营销中客户提问次数与促成率的曲线规律，许多销售效率低下的原因，皆因业务人员...
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重疾险的本质是保障人创造价值的能力。这是财富人生图，②横轴代表人生，③竖轴代表财富，④一生中赚钱时间是有限的，半圆代表我们在人生中逐步积累的财富。先从无到有、再从有到无，如果一人生很顺的话这上面的⑤半圆应该是圆满的、不会...
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打造我的客户名单生产线，客户服务（日常），请客吃饭（阶段），外出客养（年底），顾问聘任（定期），比腿勤（远亲不如近邻）；基础的保单后续服务必须做好；我的保单几乎没有失效；比心细（真正把客户放心里）；婚丧嫁娶当亲戚走；定期...
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以尊敬的态度开口要求:千万不要在你面谈结束要出门时说：“顺便提一下，您有没有什么人，我可以打电话去拜访的.”你在何时、如何开口要求转介绍，表明这件事对你的重要性。你可以说：“有一件事对我来说非常重要，我一直想请教您。”这...
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保险营销中，老客户的转介绍是营销员获得新客户的重要途径和来源。客户转介绍的新客户具有稳定、积极、认同保险等优势，通过客户的转介绍，新客户具备了一定的保险知识，拥有一定的保险意识和一定的认同感（对营销员和你所在的保险公司）...
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推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就。2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事...
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索取转介绍是准客户开拓的重要方法之一，对增加优质准客户，提高保险行销效率有积极的意义。那么怎样索取转介绍呢？方法不一而足。但在实践中，我们会发现，索取转介绍没有什么固定的方法和程式，它什么时候提出来和怎样提出来并没有一定...
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我的朋友都对保险不感兴趣，1、您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险之前不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你看现在您不是已经很认同保险了吗！您放心，如果您的朋友在听了我的介绍后，还是不感兴趣...
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教你为工薪阶层做保障计划，确实，对于工薪阶层来说，生活与家庭的负担都是很重的，而有限的收入往往有使他们在面临疾病或者其他的风险的时候，所接收的压力也是非常大的。所以，工薪阶层在做家庭作财务规划时，是少不了保险的。那么，面...
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有的客户朋友很多，可能一时想不起要把谁介绍给你，你试着提出一些特征来引导客户联想，往往会有不小的收获。“王小姐，有件事想请您帮忙，能否请您提供一些名单，比如说您敬重或是您喜爱的人，让我有机会为他们服务。”“嗯……让我想想...
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“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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