健康险五指销法暨三三销售法,拜访做的很好,但不进行签单,做了很多准备,拜访时全忘了,准备讲解很好,最后未做促成,讲了很多东西,但是逻辑很乱,中指——第二/亚军,代表着亚健康,无名指——无名氏,拿某客户举案例,小指——拉钩,促成,大拇指——占据手指的第一位,是最重要的,就像健康对于我们一样。
寒暄赞美,健康只需讲两句话:常常有人问我,人这一生什么是最最最重要的——健康!但健康只是权利绝对不是专利!世界卫生组织公布:70%的人处于亚健康状态,随时面临疾病的威胁,生病是迟早的事!我们不是健康,只是健在!引入“三三法则”:三个发病原因,讲同学、朋友对“三三法则”的认同,举实例讲解。例:那天我看到一个同学,他很认可第三种方法,他买的是30万保额的。跟客户讲解各年龄段保障利益:交多少、交多少年、保什么以及对客户有什么好处。您看某某情况跟您差不多,您觉得*万少不少?要不今天我们先做个申请吧,您就在这签个字(递表)之后进行常见异议处理,告诉客户:“我也挺忙的,有时间再聊。”最后约访公司活动或约访二次见面。全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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