国际狮子会于1917年成立，是世界最大的服务组织，拥有48000个分会及150万个会员。会员必须合乎以下资格：在社会上具有良好的名声；具有良好品格；到达法定年龄；接受邀请；遵守总会的宪章及规定。狮子会所获得的公众捐助均用于慈善事业。一、积累经验，社区花开，二、强化影响，赢得认可，三、加温关系，业务转化，谁是社区中有影响力的人，业主与物业沟通的桥梁，居委会开展社区工作的枢纽，业主群群主—微信群管理权、公告权。

参选业委会，目标明确，副主任—主任占用精力、时间多，容易成为舆论的焦点，业主群群主—占用精力少、曝光率高、加好友容易通过，主动参与，多方了解业委会组建消息，第一时间报名、积极参加各项会议，积极与居委会代表沟通取得认可，主动承担业主群管理员工作，履职尽责，建立业主群，公布群规，各楼道张贴通知及二维码，楼道代表组建楼道群后将业主拉入社区业主群，发布群规、审核入群申请（居委主任隐蔽进群）。

建立影响力，及时公告居委会、物业通知，业主反馈问题处理，业主群中反馈问题通知物业，并公布物业回复，跟进后续处理，群内公布处理结果，私信或面访业主，了解业主意见，群内争议处理，安抚言词激烈者的情绪，维护业委会人员形象，经营业主群，要点：不推销保险、产品，不推广个人、公司活动，运作：每日定时发送早安心语、有价值小文章，与业主进行适度互动、生活事务协调。

添加好友，目的：引流朋友圈，植入印象，要点：邻居间问候，不主动推销保险，顺序：发言较多—性格开朗，爱交朋友，有过互动—认可度高，不会拒绝，同性为主—不易误会，容易通过，认识你、认可你、能够连接，才有机会加温关系、转化业务，加温转化关键要点—不功利、不急躁、长期经营，线上加温转化—朋友圈，打造热爱公益、事业成功的专业保险人形象，找到喜欢我的客户，增加互动，成为网络熟人，阶段性展示产品，吸引客户咨询。

借势社区活动（1/4），借谁之势：居委会、商家，为何借势：轻松打开与业主线下接触通道，不用策划、不用现场组织、不用投入资金，个人邀约参会无压力，资源共享：推荐老客户、业主与居委会合作，借势社区活动（2/4），积极参加各类活动，不主动谈及保险，借势社区活动（3/4），运作：群内推动报名，私信通知熟人参加，现场参与活动，积极沟通交流，事后宣传、扩大影响，借势社区活动（4/4），颜女士，16年健康险15万，17年年金险72万，18年加保健康险、年金险20万。

经营个人活动—工笔画（1/2），活动目的：持续加温，建立亲密关系，资源共享：老客户、社区业主提供场地，路上有交流时间，期间不会轻易离场，资金来源：谁受益谁出资、其他费用AA制，能长期、高频举办活动、大家平等相处关系更融洽，经营个人活动—工笔画（2/2），运作：参会人员10人左右且相对固定，组建微信群，相互提醒参会、督促完成作品、展示个人画作，现场请提供场地的业主、老客户讲话，注重与人交流、营造社交感。