2015年的3月一天，我去医院去看望一个病号，因为涉及到保险理赔的一事，我在病房就现场做了说明并协助办理，引来了病号家属的围观，咨询了不少问题，也启发了我的思维，现场尝试推荐了几张全家福并获得了成功。让我坚定了定期到医院的住院部做义工做服务的信心。一﹑陌拜时间，每周2次，10点左右开始医院进行陌拜（10点左右点滴基本结束，家属和病人准备午餐时间），二﹑陌拜地点，医院外科住院部，三﹑陌拜方式，关注医院住院部病人床位卡准确锁定因意外住院人员。四、陌拜技巧，通关短险理赔积累客户资料作为二次开发资源。

情况了解，销售人员：你好！我是**人寿的服务专员，为了充分体现公司服务意识和水平，回馈社会回馈客户，公司近期安排一批售后服务人员针对因意外入院治疗的病友做好便捷服务的工作要求，我是专门负责本医院的，你看这是我的工作证，第一时间内做好“绿色通道”的服务工作，真正打消或解决“买保险容易理赔难”的担心和不便，不管是否是我公司的客户，包括城乡居民基本医疗的相关内容都可做解答与说明，请问，该病友有保险吗？收集资料，销售人员：据目前我们了解的信息知道，每个人的保障情况不一，有无保险的区别也比较大，为了更好的为您服务，想了解一下您及家庭的保险情况，有利于我为你提供更好的服务。

医保没有生命保障，生活中不幸的案例太多了，如火灾、飞机失事、地震等，医保对身故是没有补偿的，只是把个人账户的钱退给遗属，老人的赡养费、子女的教育费以及房贷等怎么办呢？当发生大病和伤残失能时，社保也无能为力，一旦发生重大疾病，很多化疗药物都不在医保范围之内，用药限制大，疗效与价钱难以兼顾，另外，营养费、看护费、工资损失等这些额外的支出医保也是不能解决的。.术后愈后恢复护理费用缺失。

医保在意外保障方面明显不足，如果事故发生在上下班途中或工作时，社保中的工伤保险可起到保障作用，但其他情况的意外，如旅游、交通事故、责任事故社保不负责。只保自然疾病，不涉及意外难以实现的完美，从刚才的现状我们不难发现，医保也是难以实现完美的呈现，医保也存在一定的黑洞。基本医保也有短板，从报销范围来说，社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的医疗费用不能报销；无论意外身故还是疾病身故，社保都是没有身故赔偿的，身故后只是返还当时个人账户的金额，而这部分的金额很少。重大疾病医疗的保险范围有限，对于一些突发事件和意外情况处理不到位，但是这种情况又是客观存在的。经过不断地坚持和积累，确实已成为我展业过程中不可缺失的一部分了，而且成效相当明显，拓展了人脉、获得了口碑，更为准客户的开拓打开了一扇门。我在经营的过程还在不断的总结，想形成一套较为系统并可复制的销售方法传承给我的伙伴和新人，有组织的进行准客户开拓。