2014年大学毕业后在富士康任产品开发师，每日朝九晚五，月薪7000元，工作较为轻松，但总感觉这不是我想要的生活，17年7月份因家庭原因辞职回东海老家。17年8月份任职**机械公司干操作工，工资较低，节假日休息不保证且无晋升空间，于18年2月份辞职。18年3月加盟**人寿，当月就转正。我师父就教我要想走的远就要发展组织。于是开始做增员并于二季度末晋升分部经理。过程中感觉自己能力得到了提升，自我的才能也得以发挥。入司短短不到一年的时间，虽然前期收入不高，在带团队的过程中也遇到了一些挫折，但我始终感觉加盟**是我正确的选择。每天上班都有一种在大家庭的感觉，我的主管、伙伴对我都非常好。随着我个人的努力、主管的教导，团队伙伴的齐心协力，后期的收入也慢慢提升，去年11月份买了自己人生的第一辆车。父母对我的工作也非常认可。这一切都让我对在**的未来充满了信心。我将努力并坚定的走下去。

通过白板会的运作，提升了我本人及小组伙伴的举绩，积累了很多的准客户，而且也为新人伙伴增强了展业信心，让我切实感受到它给我本人和我的小组带来的好处，从被动的去做（公司要求）转为主动的去做。王大哥你好，我是李峰还记得吧。是这样的，我现在**人寿工作，专门从事保险销售及服务工作。我们公司近期有个活动，让我们为新老客户做关于城乡居民医保的相关宣传及讲解，主要告诉大家医保是怎么报销的、报销的范围是多少，这也是我们老百姓都想要知道和了解的事。公司只给了我举办三场的资格。我准备在我们社区进行一场这个活动的宣传，第一个就想到了你，想请你帮忙邀请你周围有类似需求的亲朋好友，凡是来参会的人都有礼品赠送，而且还有机会参加我们公司的抽奖活动，我相信很多人一听就会感兴趣的。活动时间是本周五下午三点，你看可以吧。

参会客户邀约拒绝应对逻辑—没时间，张大哥是这样的，我们这次活动不会耽误你大多时间，最多半个小时就结束了。而且我相信这次宣传对你和你的家人、朋友都有很大的帮助，来了以后我们还有小礼品赠送，还有机会参加公司的抽奖，你看是今天下午三点还是明天方便呢？

参会客户邀约拒绝应对逻辑—我不买保险，张大哥，我很理解你的想法，我们这次宣传活动跟以往保险公司业务员让你参加活动不一样，我们就是进行单纯的医疗报销和保险理赔宣传，不会让你买保险。这样当我们或身边的人以后遇到这种事情的时候我们还能知道一二你说是不是。来了以后我们还有小礼品赠送，还有机会参加公司的抽奖，你看是今天下午三点还是明天方便呢？

参会客户邀约拒绝应对逻辑—不感兴趣，张大哥你放心，我们这次就是应公司要求进行医疗保险及理赔方面的宣传，这也是我们很多老百姓都比较关心但又不是很明白的问题，对大家来说也是一次医疗和保险普及，一定会对你和家人朋友带来帮助的。来了以后我们还有小礼品赠送，还有机会参加公司的抽奖，你看是今天下午三点还是明天方便呢？

方法步骤—白板会召开前准备，工具讲解及发放。会议开始前先发放宣传单、小礼品等。准备部分糖果给现场带小孩的，保证会议正常进行。具体讲授过程。整个讲授时间限定30分钟以内，过程中可以和客户互动，问问有没有不理解的或是提问都可以，最后专门留给客户答疑时间，拉近彼此心里距离。客户信息登记及索取转介绍。利用抽奖券进行客户信息登记，提醒二天后公司进行抽奖，届时会打电话给客户，为邀约参加公司平台埋下伏笔。同时索取转介绍，或预定下场时间。

方法步骤—会中操作，具体操作：索取参会客户信息及转介绍（现场），各位亲朋好友，刚才我们的专业保险顾问跟大家讲的就是本次医疗报销和保险理赔方面的一些知识，看到大家刚才都听的挺认真，我们也很高兴。接下来我们将每人发一张客户信息登记表，大家将您的手机号及相关家庭信息做一登记，我们将带回公司备档，未来如果出现相关的报销跟保险理赔我们将优先为大家进行办理。

另外公司要求本次活动我们要尽量多收集关于客户对于对于保险理赔及公司的建议，请大家将您身边有类似需求的亲朋好友的名称及信息填写三位，我们将一同视作有效信息享受我们工作专业的服务。而且填写信息表以后就可以获得我们公司发的抽奖券一张，三天以后就有机会参与我们公司举办的客户回馈抽奖活动获得精美礼品，珍重承诺百分百中奖。请大家在我们保险顾问指导下进行填写。