2007年我只身从**来到**创业，2009年7月毅然选择加入**平人寿，成为一名代理人，2009年10月转正，作为一个并不是土生土长的**人，刚刚来到**寿，经常苦于没有客户，没有保单。但我并没有因为没有客户而放弃这个职业，经过探索，综合开拓逐渐走入我的眼中，没有客户，可以从车险下手，毕竟车险更容易让客户接受，历经几年磨炼......2016年晋升为高级经理一级，并且多次入围总公司TOP论坛，多次获得国际IDA铜龙奖，而且我的营业部盛世图腾九部也在逐年扩大规模，并且在2019年已经进入到发展的快速路。

综拓为我开拓寿险之路，没有客户，从**只身到**打拼面对陌生市场，苦恼没有客户，车险刚需，从车险下手，车险更容易让客户接受签单成功率高，满足客户，多样化需求，只有满足了客户多样化需求，才能牢牢抓住客户的心，为什么做车险，获取优质名单，车险开拓，轻松切入寿险，不断加保转介绍，车险是开拓客户最好的渠道，保持互动，要经常与客户保持联系，通过微信、个险活动等，介绍车险、介绍公司，服务到位，每个理赔案件做到实时跟踪，有的客户走了之后后悔，第二年又回来投保，就是因为看重我的服务，专业致胜，从车险投保到险种责任，再到指导客户理赔，最后安抚客户，要做到专业，人品至上，做保险先做人，客户认可了你的为人，会毫不犹豫在你这买保险。

怎么做车险，新人辅导，早会或新人培训时要讲解，综拓业务的重要性，好开口，易签单，能积累准客户，以身做则，作为团队长，要起到带头作用现身说法，将自己的亲身经历讲给组员，将综拓业务的收获讲给组员，激励组员开拓综拓业务，帮助组员找客户，有车的亲戚、朋友，即将购买新车的，有车的老客户转介绍，树立专业形象，教会组员讲自己，树立自己在客户心中的专业形象，客户认可自己后，不会去别的公司比价，保费贵一点也会在自己这购买。

如何带动团队一起做，收获，多年的经营......有20%的车险客户转化为寿险客户，举个例子：一个宝马车主，经过几年的用心经营，不仅自己在我这投保了全家的保险，并转介绍了13位客户，总计寿险保费50万元。车险是我们寿险职涯的敲门砖，车险使我积累大量优质名单，综拓能增加我的收入，机会都是留给热爱工作的人，没有客户不可怕，没有保单不可怕，只要热爱本职工作，客户都在不经意间来到身边。