案例一，某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。一个月后，**的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择**人寿，**人寿的产品优势，以及公司产品能帮助客户解决什么问题。张先生被乙的专业所打动，对保险和**有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了“富贵今生”，年交保费10万元。

示例1：保险是骗人的，认同：是啊，我以前也有过这样的想法。反问：不过参加培训以后，我改变了以前的想法，我们可以想一下，有什么东西可以在全世界连续骗300年呢？有什么东西可以骗全世界最有经济头脑和最有政治头脑的人也认可呢？有什么东西可以骗国务院发文去促进它发展呢？引导：你现在和我当初的想法一样，看来你对保险好像不是很了解，今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对保险多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”)

示例2：我买过了，认同：你真的很有保险意识。反问：那你当时是什么原因买保险的呢？ 引导：其实，不管我们过去是什么原因买过保险，都可以在未来发挥作用。今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对保险多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”)认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对保险多一些了解也没什么坏处。

业务员：我以前对保险也不了解，因为我以前是从事XX工作的……(讲述以前从业的困惑以及我为什么做保险)经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在**人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**人寿做保险了。

客户：小艾，以前没听说过**？小艾：没听说过很正常，我们很少做广告，我们把给明星做广告的钱省下来都给客户了，“金杯银杯不如老百姓的口碑”，我来**是因为公司有非常好的发展前景，我去了后就发现**保险特别好（所以我就加盟**人寿了）： 1、**人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部位于深圳。建立了覆盖全国重点省市区域的营销网络和多元化服务平台，目前共拥有35家分公司，1000多个分支机构及其服务网点，超过25万人的管理和销售人员。【公司实力】2、股东由深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市国民投资发展有限公司等资金雄厚的企业构成。公司现注册资本117.52亿元，总资产近4500亿元，是国内资本实力较强的寿险公司之一。【股东实力】3、现在市场上有很多保险公司，像**都属于老公司，我为什么没有去呢，是因为我看上了**人寿的产品好。我们公司的产品设计非常全面，涵盖人生的各个阶段，而且我们采用的是保额分红，保证客户的保障和财富递增。（所以我就加盟**人寿了）【产品优势】4、“1234”特色理赔：1日内快速理赔；2日内探视；3日内给付赔款；4日内预付赔款。