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精确定位，勇于挑战自己，接触高端，做好客户经营，自信专业，锁定客户需求，我的做法，持续不断的产品学习，中支开展“xxxx”话术比赛，我积极报名参加，不断地演练话术，向优秀伙伴学习，灵活运用到展业当去，用更生活化、更接地气...
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2015年底项目结束，面临人生重大选择，银行利率下调，1本书《30年后拿什么养活自己》想给自己买保险而上新人班；上新人班后对保险的认识彻底改观，保险工作有自己想要的一切，越老越吃香；时间财务自由，帮助别人、成就自己的事业...
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作为子女，应该让年迈的父母拥有足额的健康保障，颐养天年，给自己规划健康险，是对父母和子女的责任，父母含辛茹苦把我们养大成人，晚年应该享清福，社会现实是，很多父母不仅负担了子女的房贷，车贷，仅有的退休工资还要拿来补贴孙子，...
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有孩子的父母：为孩子投保——对孩子的爱，每天打开电视，打开报纸，因病致贫、因病返贫的悲剧数不胜数。很多因少儿重疾导致的人间悲剧，几乎每天都在上演。自掘坟墓！一般是形容人自己害了自己的意思！但是，这一家人真的“自掘坟墓”，...
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递送保单的目的，有机会再次发现客户对保险的需求，让客户有机会考虑下一步的保障计划，获得介绍准客户的机会，建立我们专业寿险顾问的权威，递送保单前的准备工作，发送短信或打一个电话感谢客户的信任，检查保单是否有误，并用荧光笔将...
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五指销售法，WHO（世界卫生组织）的一项调查现实：各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%；存活10年以上占20%。在70年代慢性肾炎衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有5...
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客户360续保刚垫保费交上，57岁一个勤劳的父亲却意外身故，20万，给一个普通家庭的意义，对一个老板转化的风险，老板主动做1200元100万保障！24720的健康险50万，核保清零政策，一天都来不及耽搁，签单即上传，核保...
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现有成熟的客户经营活动，确定主题：感恩有你，健康同行，固化时间：每周四，体检内容：T4项目（心电图，X光，血常规，尿常规，内脏功能检测等），费用预算：120元/人（含体检费和早餐），会前（1/4），客户选择：关注健康，有...
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高保额设计助我保费提升，产品搭配助我件均提升，氛围营造助我们收获健康，以身作则助我件数提升，每一次健康险战役，作为主管以身作则，以身作则助我件数提升，持之以恒赢得信任：入司8年来认可xx，成长于xx，蜕变于xx，客户见证...
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目标就是一种追求，追求幸福感让我明确目标，好的见识让我追求更大的格局，目标是我人生转折的关键要素，目标升级引领业绩成长——第1阶段：目标是一种追求 第2阶段：目标是一种信念 第3阶段：目标是一种承诺，淡忘目标，遗憾的三年...
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如何销售学平险（1/4），定位：是与客户聊到保险的有效方式，核心：客户在我们这买跟在学校买有什么不一样，产品：24小时全面保障、寒暑假意外保额翻番、可连续投保5年，服务：一对一享受我的专业服务，方式：微信销售为主，如何销...
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无忧产品组合销售是签单的最优途径，入司原因：不喜欢朝八晚五，更想时间自由，朋友介绍，做兼职开始，留存原因：第一个月佣金6700元，有前景，下决心全职，全力做认可健康险：理赔案例触动我，疾病和年龄无关，和性别无关，销售背景...
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明确方向，树立目标，xx最吸引我的是，注重人才的培养、聆听客户心声的宗旨、公平透明的晋升制度和人性化的发展途径。通过个人努力，在当月实现转正，并在2016年12月份晋升到营销经理职级。晋升到营销经理后更坚定了我在行业的从...
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尝试与思考，身边不缺少高端客户，但他们并没有因为人情而签单，反而拒绝见面、拒绝了解保险，思考：如何提升自我、取得突破，1.追求荣誉，来到保险行业就是想证明给别人看，自己在这里同样可以做好，别人能做到，我也可以做到，行动：...
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义务消防宣传员是由公司与当地消防队合作，通过对保险公司的专员进行一定的消防技能培训，使得专员能承担起为消防队宣传消防知识的工作。保险公司的专员借由此项工作，能较为便捷的与所在区域的物业、居委合作，获得在区域内宣传消防知识...
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在我销售xxxx的时候，我一直在想，我怎么讲，怎么讲才能让客户没有防御心理，没有抵触情绪。人是非常有抵触情绪的，你说这东西好，客户却觉得这东西不好，因为人天生都有抵触心理及防范心理！如何把你与客户之间的墙拆掉是一种学问，...
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我的学习笔记，学习流程图，整理课程思路，标注重点部分，选取匹配内容，转化成自已技能，挑选匹配客户，市场实践应用，调整流程、逻辑，强化再学习，学习的效果，专业的客户辨识力和判断力，专业的销售逻辑和流程，内心更加强大，专业的...
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每一张成交的保单都是客户经营的结果，记录客户经营过程，有助于客户关系经营和管理，持续的客户服务，挖掘客户，加保需求以及寻求高质量转介绍。1、通过接触，充分了解客户的家庭。2、根据所掌握的资料，提供个性化的客户服务（售前、...
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了解情况，知己知彼，百战不殆：客户过去几年是同业客户，初访时了解到客户过去赔付情况良好：赔付次数少，金额低。过去不是全员投保的，有社保员工，老板没打算帮他们也同时投保商业保险，包括了本次聊天的经办人！进一步了解，原保单的...
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我的保险故事（1/2），入司第一年，联系到小学及初中的老同学。因为很久没有联系，为了避免让人触得加好友就是为了卖保险的势力观感，所以就一直没有提到保险。当年9月，老同学在朋友圈中说孩子高烧不退。随后孩子转陊到华西医药确诊...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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