2015年底项目结束，面临人生重大选择，银行利率下调，1本书《30年后拿什么养活自己》想给自己买保险而上新人班；上新人班后对保险的认识彻底改观，保险工作有自己想要的一切，越老越吃香；时间财务自由，帮助别人、成就自己的事业，迅速行动，跟妈妈说——如果别人问你女儿做什么，你就告诉她“我女儿做保险了，年收入100万。没有人可以看不上一份靠自己辛勤努力的工作，没有人看不起比自己收入高数倍的人”。

“件数王”目标，“最佳新人”目标，“孩子榜样”目标，“千万保单”目标，“高经”目标，实现一个又一个目标，好的东西要分享给亲朋好友，年少时家里做生意，最初家境优渥，后来接连亏本。母亲给自己准备了年金保险，让她拥有充足的养老金；母亲无意中为我购买的一份保险，让我能够读完大学。但母亲没有购买健康险，因此在她生病时花费大笔资金。

“件数王”目标（1/3），不断学习，不怕拒绝，找到适合不同客户的销售逻辑，传统销售主要谈产品，保险主要谈理念与自己。男人：谈爱、责任与尊严；女人：谈存钱、护钱和赚钱，客户可以拒绝我，但我不能放弃客户，几位客户都是拜访8-10次，大数法则，1.“件数王”目标（2/3），入司当月健康险7.1万/10件，次月健康险17.7万/20件，不放弃每一个目标，3天时间冲业一，还有5天时，参与旅游方案，提前1天回来，在客户家楼下等了6个小时，谈家庭保单，次月管理津贴：8万。