切入话术：孙总，您看。其实人生赚钱的时间是有限的，但是消费却一直存在。所以财富管理就成了每个人一生中要面对的重要课题。当然了，人生不同阶段、不同时期的财富管理的内容以及所面对的风险是不同的。这里有张人生财富管理图，我给您分享一下。创造财富话术：我们人生财富管理大致分了四个环节，这四个环节又分为两个阶段。首先是创造财富阶段。这个阶段主要是指从工作开始到中年，大概22-40岁左右，开始积累了一定的财富。在这个阶段，有一个关键词叫“冒险”。因为这个阶段，年轻、有干劲、有梦想，所以也愿意接受具有挑战性的工作。但是对于这阶段的财富管理来说，主要考虑能够保障创造财富的能力，解决财务安全的问题。

管理财富话术：第二个是管理财富阶段。通过第一阶段的努力，我们积累了一定的财富。但往往这个时候因为身体、家庭、子女等诸多原因，不再像前期那样冒险。所以这个阶段的财富管理就显得尤为重要。讲解财富图（4/4)，咱不能一直像年轻创业时那样不顾及身体的去打拼吧？（是）咱也想奋斗几年后能过上悠闲的高品质的退休生活吧？（是）还有一个不容忽视的问题，就是孩子未来的不确定性。如果孩子在创业阶段，我们是不是要帮一把？（要）还有一个问题，想不想在未来退休之后，消耗财富的同时，你依然能将你积累的财富完整的传承给下一代？（想）那好。我给你提供一个方法，可以解决养老和传承问题，你先了解一下。（好）

话术：其实我们是可以通过科学的财务规划做到养老生活品质不下降和财富传承的双赢。就比如提供您这份计划，投入50万（10万*5年），61岁-80岁，每年5万元高品质养老生活。81岁时账户仍留有88万元可以传承。您觉得这样的规划是不是很特别？您打算用多少资金来做这项理财计划？您觉得未来的您一年领5万元补充养老金够么?客户的沟通结果，1、一次沟通顺利签单；2、签单xxxx 10万5年缴；3、对财富管理123非常信任，提供转介绍及未来加保意愿。