精确定位，勇于挑战自己，接触高端，做好客户经营，自信专业，锁定客户需求，我的做法，持续不断的产品学习，中支开展“xxxx”话术比赛，我积极报名参加，不断地演练话术，向优秀伙伴学习，灵活运用到展业当去，用更生活化、更接地气的语言帮助客户更好地理解产品。“王牌对王牌”挑战大赛，中支开展王牌对王牌挑战大赛，挑战成功可以前去总公司学习参观，我很想抓住这次机会，借助挑战大赛突破自己。入司2年多来，没有5万以上大单记录，名为挑战xxxx王，也是挑战自己。暗暗定下20万的目标。

精确定位，勇于挑战自己，我的困惑，xxxx下市在即，时间紧迫，要达成目标，客户在哪里？一个契机，一个偶然的机会，我发现以前拒绝我买保险的客户新入手一辆一百多万的宝马车。我恍然大悟，不是客户不需要保险，而是我没有根据客户的实际保险需求来制定保险计划。学习助力：通过聆听谭启贤教授的产说会，受益匪浅。其中高端客户匹配让我深受启发：高端客户讲究匹配，古语好马配好鞍是有道理的，有地位有经济实力的客户一定要有相对应的保额与之匹配。

瞄准老客户：我要敢于开口，不要拿自己的口袋衡量客户的口袋。我决定转变思路，瞄准老客户，再次沟通。目标客户：有保险观念、有交费能力的老客户，锁定老客户买xxxx的理由：1.有一定的保险观念基础，2.情况知根知底，知道是否有交费能力，3.再次深度挖掘客户需求，针对异议再次促成，4.已得到客户信任，容易促成，接触高端客户的途径，1、兴趣爱好的社团：加入业余骑行爱好者俱乐部，因兴趣结缘，有共同爱好便有共同话题，打成一片后更好切入保险；2、加入培训班：加入女神学习班学习瑜伽、插花等。收获自我学识、修养、品位的提高，更能结交有经济能力、志同道合、年纪相仿有共同语言的朋友。