第一步:观察对于身体状况好的客户,虚心的向他请教并请求他督促自己对于身体状况不好的客户,引导正确观念并以监督人自居第二步:发问身体状况好的客户:您精神这么好,怎么保养?您真快乐!平时如何调整?您这么出色,致胜法宝是什么?...
查看详细内容3.投资渠道?增加:中国银联、国家电力等具体投资项目(图文并茂)?作用:体现公司投资实力、运作能力2122?增加:历年分红数据?作用:用数字再次论证公司的投资优势23?增加:“理财、养老、大病”三款产品彩页?作用:根据客...
查看详细内容客户的需求客户经典语录银行卡号码记录保单首页复印件分红单复印件保单回执复印件怎样”站马步”—— 手快 为什么要手快?好记性不如烂笔头业务节点真好用微信、短信时刻保持和客户的互动只要有客户见,就没有懒业务员怎样”站马步”—...
查看详细内容银行存款有100万,不幸罹患重疾,取出来给医院治病。100万花完就没有了。从100万拿出来10万买200万的保险(年龄40岁,10万买重疾险保额大约20万),有病了保险公司给你200万,加上银行里的90万,加起来你有29...
查看详细内容发现:附近有很多小加工点,每家10人左右,而且有老客户也在其中;突破:通过老客户,借助工具成功打入加工点小团体,随着工人的流动,慢慢的经营出多个小团体客户群;案例:1个加工点,连老板在内10人,9人成为客户,另1人亲戚在...
查看详细内容位客户参加? 共签单25件,111万期缴保费?4位客户签单10万元件6张,期缴80万签单案例分享客户1:房地产老板,资产上亿,加保多次,年缴保费70万客户2:房地产老板,五口之家,2003年认识,陆续为家人投保,加保多次...
查看详细内容讲自己讲自己为什么来公司推荐人激起我对保险和公司的好奇心高端酒会让我感受到保险的广阔前景讲自己在**的感受公司的专业化培训让我不断成长越来越喜欢并享受这份工作讲保险边画边讲“阶梯图”社会保险意外意外医疗住院重大疾病教育金...
查看详细内容保险行销之客户经营工具递送:创造与客户见面的机会体验式活动:与客户在一起的一天甚至几天个品酒会:让客户看到、与客户分享进步与成功 让客户体验:用心服务、快乐的生活 与客户建立关系—管理客户的认知—唤起客户的行动体验式行...
查看详细内容选择正规的美容院,选择资深的美容师.多交谈多赞美.争取美容师或老板购买或争取名单.5.与好朋友一起带孩子参加娱乐活动或旅游我们出钱让他全家开心旅游,目的培养为忠诚客户.或加保或介绍.6.亲戚,朋友间多走动.带些小礼物或水...
查看详细内容视角4—— 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业保险业的积累是—— 专业技能的积累客户量与客户关系的积累成功的基石——专注与专业第4 部分——专注——100%的投入专注的定义——把所有的时间和精力都倾注于某个行业、公司、...
查看详细内容团队就是一棵长青树,要想支繁叶茂就必须扎稳根基。不断的栽培一棵、两棵、三棵...............让我的团队变成参天大树,2016年8月底持证人力500人改善生活品质改善自己,家人,关心与被关心人的生活品质Whe...
查看详细内容聆聽12工具4表達3語言、肢體您的業務力是哪個等級?使客戶說您想聽的使客戶說您想說的說客戶想聽的說您想說的等級4等級3等級2等級1團隊力正直超越自我邁向領導弹性跨域性未来性愛及 家人工作 價值創造平台創造自己是一個被需要...
查看详细内容2、做业务是挣现金,做主管是挣养老金。 这两句话促动我开始发展团队。 我的成长之路防癌险销售业绩销售防癌险的方法和技巧 向市公司第一名冲刺,签下**的保单。1、目标明确销售防癌险的方法和技巧2、客户定位:1、客户是否拥有...
查看详细内容重大疾病很多自费药不能报销先交押金、垫付医药费商保可以弥补经济损失,缓解家庭经济压力关键动作3:会讲社保与商保互补性无社保家庭患大病治疗费用高几乎无报销商保一次性赔付,可以缓解经济压力关键动作3:会讲社保与商保互补性关键...
查看详细内容对于年轻人而言,网络和手机是生活的必需品,可以没有柴米油盐,但却不能没有WIFI的社会,互联网可以做很多事情,网络销售也可以尝试,微信附近的人也可以用来探索客户,游戏中的战友也可以,你狂热的微博粉丝也不要浪费。。。。养客...
查看详细内容关键动作5:动员家属支持参训为确保参训工作顺利推进,针对重点人员,运用了动员家属支持参训的方法主要采取电话和家访面谈形式进行目的:获取家属支持 典型案例X某,职场经理,军人出身,55岁家人不支持参训公司已经明确所有职场经...
查看详细内容馬荷羅基說: 生命有兩個意義- 美好的是享受, 不美好的是磨練與訓練。旺哥說: 當你的心理、生理都受過最嚴苛的磨練, 你才能擁有最堅強的靈魂。富翁~富婆的共有特質慾望強、鬥志高、圓美夢1.要充滿強烈的賺錢慾...
查看详细内容3到6个月需要的生活费用要点:专款专用,以小博大解决家庭突发的重大开支第二步骤:需求沟通标准普尔家庭资产象限图占比40%保值的钱要点:养老金、子女教育金等分红保险、债券、信托本金安全、收益稳定、持续成长 第四个账户是长期...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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