重大疾病很多自费药不能报销
先交押金、垫付医药费
商保可以弥补经济损失，缓解家庭经济压力

关键动作3：会讲社保与商保互补性

无社保家庭
患大病治疗费用高
几乎无报销
商保一次性赔付，可以缓解经济压力

关键动作3：会讲社保与商保互补性
关键动作4：家庭必须建立四大保险账户
人生风险保障账户：为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠自己生活的亲人有安全的生活保障。

健康保险账户：由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加，为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量支付高昂的医疗费用

养老金领取账户：晚年收入中断，养老费用长期持续支出，为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让自己老有所养，晚年生活无忧。

长期投资理财账户：资金贬值，投资失败，财富蒸发……为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财富持续增长。

关键动作4：家庭必须建立四大保险账户
刚才给你讲的清楚吗？
1.清楚了（拿出投保单签字）
2.不清楚（再重复讲一遍）
保障对你合适吗？（50万都是最基本的保额）
及时拿出投保单签字、准备投保资料

关键动作5：及时促成
赠送意外险卡单
1.客户犹豫时赠送用于促成
2.客户签单后赠送用于增值服务
3.索取转介绍时赠送
关键动作5：及时促成
通过以上的销售方式，我很少带客户参加公司的 产说会，基本上都是自己促成签单！
成长感悟
作为一名保险营销员，首先应该让自己及亲人拥有足够的保障
一定要站在客户的角度，挖掘客户的需求，帮助客户解决问题

2015年目标

新单件数：80件
  首年期交：100万
总收入：40万
谢谢大家！